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金融服务方案定制与商务展示
一、金融服务方案定制化
1、金融服务方案概述
① 什么是金融服务方案
② 为什么要定制方案
③ 客户需求与方案设计
2、金融服务方案设计的思路
① 充分理解银行产品内在联系与特点
② 客户需求的深入挖掘：知己知彼
③ 方案设计三个原则
④ 方案设计流程
⑤ 提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示
3、金融服务方案设计案例
① 天津华润万家
② 西安某大型综合医院
③ 沙钢供应链金融解决方案
④ 练习：钢材市场金融解决方案定制二、商务展示黄金法则：金字塔结构
1、为什么在商务展示中运用金字体结构? 归类分组，将思想组织成金字塔
? 自上而下表达，结论先行
? 自下而上思考。总结概括
2、逻辑思考的顺序
① 时间顺序
② 结构顺序
③ 程度顺序
3、商务展示设计
① 理清思路
② 界定问题的框架
③ 发掘客户疑问
④ 设计诊断框架
⑤ 形成逻辑层次
⑥ 展示方式选择：幻灯片、标书等
⑦ 时间把控与重点突出
⑧ 总结与跟进
4、练习：结合具体案例来设计大纲
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