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销售主管岗位说明书--第1页 销售主管职务说明书 岗位名称 销售主管 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 6 直接上级 销售经理 工资等级 ？ 直接下级 业务员 薪酬类型 ？ 薪酬结构 职责概述： 在既定销售策略的指导下，通过带领销售员团队完成销售目标； 主导业务组的日常人员管理； 负责组内业务员的培训与培养。 职责与工作任务： 职责表述：协助部门经理制定销售制度、策略，批准后负责实施。 职 收集市场动态并及时反馈与销售经理； 责 工作 一 协助销售经理根据相关数据跟相应调查拟定销售制度及策略，获批后组织实施； 任务 协助销售经理制定销售部工作计划。 职责表述：带领销售团队实现销售目标。 根据组内人员情况，遵循销售任务分解规则，与销售员双向沟通，分解销售目标； 跟进组内业务员销售进度，并与之制定行动/改进方案，以保证业务员业绩达成； 给予销售员业务支持，协助成单并完成后续收款、发货、追责等相应事务； 职 责 工作 组织组内成员，执行销售激励政策（PK制度等）； 二 任务 审核业务员销售流程执行情况、审核销售订单(价格)并作跟进； 协调业务组与其他部门的业务衔接，包括：财务部、生产管理部、行政人事部等； 及时向销售经理提报本组销售相关数据； 完成个人销售； 组织本组成员参加部门晨会，组织本组晨会。 职责表述：负责业务组内部的组织管理。 职 负责组员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核建议； 责 工作 三 参与销售管理制度的制定，检查本组执行情况； 任务 负责对下属业务员进行进行业务培训、带教。 职责四 职责表述：完成上级交办的其他任务。 销售主管岗位说明书--第1页 销售主管岗位说明书--第2页 权力： 销售策略的建议权 组内业务员销售流程执行审核权 组内业务员日常管理权 对组内人员调配、奖惩的建议权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 任职资格 教育水平 中专以上学历 专业 专业不限，营销类专业为优 培训经历 市场营销管理、销售管理、推销技巧培训 经验 3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验 知识 熟悉市场营销相关知识，掌握公司所经营产品技术知识 较强的工作控制能力，优秀的谈判能力，较强的分析判断、解决问题的能力，很强的协 个人素质 调能力与沟通能力 其它： 使用工具/设备 一般办公设备、通讯设备 工作环境 办公场所 工作时间特征 经常需要加班，无明显节假日 考核指标： 团队销售业绩、个人销售业绩、新开发客户数量、回款率、业务员培训达成 下属员工行为管理、组内人员流失率 备注 销售主管岗位说明书--第2页