专业化的学术推广.pptxVIP

专业化的区域推广Jessica202229区域推广存在的背景产品观 RD Marketing Producing公司提供优良产品〔Good Product〕顾客乐于接受利润过去 市场观 RD Marketing Producing〔合理价格，设计〕提供适合产品Offer探寻顾客需求Needs/Wants长远利润Profit现在 模式的改变商品/效劳→货币销售需求价值稳固的客户关系市场营销推广在营销中的位置产品销售市场有效送达〔销售〕接受欲望〔推广〕市场营销中的推广正常售价促销售价 折扣 交易条件形象品质 品牌名包装 规格/配方Price 价格Product 产品通路 店面 覆盖面〔医院，药店等〕人员推广，广告销售促进，商品陈列等等。。。 Promotion 推广Place 渠道指导支持市场部区域推广执行反响销售部区域推广 经理在组织中的位置市场部销售部事务部医学部区域推广商务部培训部区域推广 经理的素质要求特质先天 创新态度领导力自信 后天 学习能力时间管理交际能力技能医药学专业背景熟练电脑操作经验销售经验销售管理经验 区域推广 经理的5C职责Collecting Analyzing 收集和分析Constructing Plans 方案Coordinating 协调Communicating