消费群体与消费心理-完整版PPT课件.pptVIP

第二节 不同消费群体的消费心理 （6）鳏寡期 此阶段的家庭由于衰老和丧偶、生活自理能力较差、进而转向依靠子女或寻求社会性服务。家庭收入明显减少，消费能力大大下降，以满足日常生活需要和健康保健为主，社会交往和户外消费减少，服务性消费增加，消费决策较为慎重、缜密和稳健。 第二节 不同消费群体的消费心理 （四）家庭经济收入 1．生存消费型家庭 2．生活享受型家庭 3．生活发展型家庭 第二节 不同消费群体的消费心理 二、不同年龄阶段的消费者群体的消费心理 按照年龄指标，消费者可以分为婴幼儿消费者群体（0-3岁）、少年儿童消费者群体（4-18岁）、青年消费者群体（19-35岁）、中年消费者群体（36-55岁）、老年消费者群体（56岁以上）等五类。 第二节 不同消费群体的消费心理 （一）少年儿童群体的消费心理特征与营销心理策略 1．儿童消费心理特征 （1）从纯生理性需要逐渐向带有社会内容的需要发展。 （2）从模仿性消费逐步向带有个性特点的消费发展。 （3）消费情绪从很不稳定向稍微稳定发展。 （4）对消费品的购买行为逐渐从依赖型向独立型发展。 （5）儿童消费品中娱乐用品的消费比重较大。 第二节 不同消费群体的消费心理 2．少年消费心理特征 （1）喜欢与成人比拟。 （2）购买独立意识逐渐形成。 （3）消费意识方面的矛盾性增强。 （4）为满足成长性需要的消费所占比重增加