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销售团队管理的“三点一线” 如何洗心（改变内驱力），洗脑（改变思考力），洗手（改变工作习惯）？ 作为一个长期操盘市场的营销人，提到销售人员的管理，有一种难言的 感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为 重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象:宏伟的营销战略、 销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，究竟是只抓结果不问过程还是管 到细节管到日常行为，很多销售主管其实并没有真正考虑清楚。于是出现一个悖 论:销售出问题的时候就结果导向，销售相对