销售漏斗管理之二(要素与解构团队).pdfVIP

销售漏斗管理之二 三大构成要素 销售漏斗作为史上最强大的销售管理工具，对管理整个销售团队有七大重要价值，那么 它是由哪三大重要要素构成的呢？ 销售漏斗是迄今为止应该最强大的销售管理工具。它包括了从接洽客户、谈判、成单、 回款的整个销售过程。精心提炼的销售过程包括了从初步接洽一直到成单的一系列销售步骤 和阶段所组成的。一个典型的销售漏斗是由一个特定时间段里，例如一年或者一个季度或者 一个月这个时间范畴之内，一系列有可能转化成订单的潜在销售机会所组成。 销售漏斗的名字是从西方翻译过来的一个词，英文是 Sales Fun