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新红酒产品推广方案 从入门接触酒水行业以来，接触过一些形形色色的大小酒商，偶尔 坐到一起，时常聊到的话题就是葡萄酒市场的拓展。其中不乏有渠 道、终端、促销...，根本大局部的酒水企业会把绝大局部时间都花 在这些上。如今，直面白热化的市场竞争，传统的营销模式已经不 能满足日益增长的经济水平、消费水平，不能满足高标准的效劳要 求，决胜的关键是新的战略思维与营销理念，以尊重消费者追求高 性价比为主旨，赢得良性的成长空间，且寻找新的利润增长点。我 们试图从以下几个方面，来探讨作为中国进口葡萄酒商在推广葡萄 酒产品过程中应该采取的营销策略。 1、概念营销策略 企业可以通过结合自身的产品，为其寻找出“卖点”，并挖掘创造 出“概念”来让消费者联想到自己的品牌。在已出现在市场上的葡 萄酒概念中，印象较为深刻的有昌黎的“中国干红葡萄酒城”，主 要是以针对酿酒葡萄产区的概念来玩的。也有一些概念是针对产品 特色（酒庄酒、庄园酒、产区酒、窖藏、窖酿、陈酿、年份酒、老 树葡萄等等）。 2、个性化定制策略 曾在某本葡萄酒营销书籍上，看到特有感触的一句话：“决定葡萄 酒专卖店最终盈利能力的是：产品线的组合长度、宽度与深度以及 延伸效劳的深浅程度”。随着经济的快速开展，消费收入、购置能 力水平和消费水平的同步提高和消费观念的更新，消费需求呈现向 高级阶段开展的趋势。消费者除了要求高质量的商品之外，更要求 满足个人高层次的需求与欲望，实现差异消费。由于个性化定制酒 所具有的不普遍性、不易接触性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消 费群体是对价格不敏反，也使得索取较高的价格成为可能，以此同 时，定制也成为婚宴市场上最具风格的产物。例如：泸州老窖婚宴 个性定制酒，迎合了年轻人对于时尚的需求，还可以用来新人自备 珍藏、双方长辈互留、宾客回礼。 3、文化营销传播策略 消费者为什么要选择葡萄酒来进行消费？相信原因有很多。除了强 调葡萄酒产品本身保健功能的消费诉求之外，其他的消费已远远超 越了产品本身，上升到了一个新的高度，葡萄酒产品所包含和代表 的文化特质。因此，假设想将自己的产品推荐给消费者，就需要赋 予产品文化内涵，为其提供附加值，向目标群众传递产品的文化性 格，以文化推动消费对营销主体和产品的认识（--认知--认同--认 购），从而触动消费者，导致购置行为的发生。 对于酒水企业来 说，文化营销围绕的中心将是葡萄酒消费文化推广和品牌文化传 播，企业在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游 和渠道等方面有很多文章可做。 4、商务、政府宴会推广策略 一般而言，商务及政府宴会都是会聚一些比较有高生活品味、时尚 稳重又具有一定社会地位的成功人士，包括（社会名流、商界/政界 成功人士、白领人士等），而往往这些群体也是作为高端红酒的重 度消费群体。因此，高端红酒通过赞助商务及政务宴会，既可以通 过事件来聚焦眼球，又可以起到消费的示范作用，从而可以实现最 大化的品牌影响力。口碑宣传，被营销视为最具有病毒特色、最廉 价的信息传播工具，也是可信度最高的宣传媒介。 例如：以说起茅 台，所先给人的第一反响是高大上的国酒。 5、电销（ +电子商务）营销策略 在酒类品牌竞争异常剧烈和互联网普及的情况下，酒水企业单靠传 统的渠道进行营销已不能在顺应时代的开展了，必须开发新的渠 道，方能在竞争中赢得优势，赢得机遇，赢得市场。例如：（1、 营销：酒店消费酒水的高昂花费，衍生了“自带酒水”的这一消费 模式， 酒店消费酒水的高昂花费，衍生了“自带酒水”的这一消费模式。 送酒，这一崭新的营销模式，既能销酒又能让消费者体验到尊贵享 受的价值；2、电子商务：各大新媒体传播、腾讯、新浪、百度、 360、豆瓣） 6、品酒会营销策略 在高端场合组织专业品酒会是一种很好的形式，例如房地产、高尔 夫、汽车、服装展等行业。通过品酒会营造专业葡萄酒文化气氛， 有利于寻找和锁定核心消费群体，及提高消费者对葡萄酒的认识， 让消费者更乐于购置葡萄酒。 7、美女营销策略 今年6月底左右，参加厦门海西汽博会，在这次车展上除了新车是 亮点外，各类形形色色的美女车模也是一大亮点，众所周知：香车 怎少美女。那么我们能不能从这次的车展中得到一些营销策略呢？ 答案是可以的。美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最 正确载体，也是当今时下潮流与时尚的代言人，是媒体和公众所关 注的焦点。只要是美女，她必定有一个或大或小的凝聚成功男人的 交际圈，而成功男人正是高端酒最有力的消费目标群。所以高端酒 水企业可以抓住美女营销（美女广告、美女公关、美