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? ? ? ? ? 华交会案例分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 会展经济作为一种新的经济形式，其发展状况不仅会直接影响举办地经济的长足发展，还将关系到社会发展的诸多方面。会展经济具有综合效益大，产业关联强，互动性能好，投资回收快，游客数量多等特点[1]，其巨大的发展潜力能有效地促进各地经济交流与合作，提升城市形象。 随着会展经济的不断发展与会展活动的日益频繁，品牌展会这一极具竞争力的个体形式存在着巨大的效益与广阔的发展前景，值得引起人们的高度关注。从当前我国会展经济发展的形势来看，为避免会展业无序竞争的不良情况，各地如能充分发挥资源及产业优势，努力依托城市产业特色打造品牌展会，从而提升展会的国内乃至国际竞争力，无疑将有利于中国会展业的良性发展，使其真正显现出对城市各项相关产业的推动效应。 我们以国内知名展会华交会为例，希望通过对其发展模式的全面分析，总结提炼出可供我国展会品牌建设参考的有利价值。中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市9省市联合主办，每年3月1日在上海举行。华交会以进出口贸易为主，还安排加工贸易和合资、合作等多种经济贸易洽谈。自1991～2006年12月31日，华交会已成功举办了16届。其中，第十六届华交会有来自全世界142个国家和地区的逾2.37万名客商和国内10万余名专业客户到会洽谈，出口成交总额达33.21亿美元。[2] 选取华交会为研究对象主要有三个原因：①华交会是在国内外特定经济政治和地缘条件下产生的，它能日益壮大、持续发展，成为目前中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，必定有其发展规律和发展轨迹可循。②华交会的发展规律既具有其特殊性又带有普遍性，其日益凸现的品牌效应对我国会展业的快速健康发展具有借鉴作用。③以上海为中心的华东地区历来是中国经济相对较为发达的地区，该区域内许多城市的城市功能、城市经济及其城市文化等，在中国都有着举足轻重的地位，对中国经济的发展起着至关重要的作用。华交会以华东地区（主要是上海）为平台，其茁壮成长的过程必然离不开地区经济、城市建设等方面的大力配合与相互作用，相信对其他城市发展会展业也具有一定的借鉴意义。 一 华交会的发展历程及启示 回眸历史，华交会的“场馆四迁”——从初期的上海世贸商城、上海国际展览中心到上海商务中心的过渡，最后落户浦东新国际博览中心，留下了十六届华交会的成长足迹，也折射出十六届华交会构筑世界“大舞台”的扎实步履。最新一届（第十六届）华交会出口成交额33.21亿美元，比上届增长11.68%；到会境外客商23660人，增长15.08%。2006年12月，华交会更是走出国门，在日本大阪举办了为期4天的展览会，成为迄今为止我国在境外举办的规模最大、参展人员最多的经贸盛会。4天展期内，共接待8000多名观众，其中大部分为专业客商，成交额（包括意向）7250多万美元，展商满意度高达93%。[3] 1.华交会发展阶段 从华交会1991～2006年海外到会客商数趋势图来判断（见图1），可把华交会发展界定为三个阶段。 图1 历届华交会海外客商到会数 （1）初步形成期（1991～1998年）。华东出口商品交易会初步形成规模时期，客商到会人数和成交额都增长较缓。在这一阶段，华交会已形成稳定的客户网络和比较合理的市场分布，客商主体来自环太平洋地区，国际影响日益扩大。参展省市覆盖了我国绝大部分地区，各参展商品较好地体现了不同经济区域的多样化优势，呈现了出口商品结构逐步优化的趋势。但是，外贸出口的总体环境仍然偏紧。 （2）稳步成长期（1999～2002年）。这个阶段是华交会的成长期。华交会实施了多项改革措施，不仅将华交会的名称改为中国华东进出口商品交易会，时间由原来的十天改为七天，还宣布设立“境外馆”，邀请外商设摊参展，以给外商提供商机。到会客商积极踊跃，客源分布比较广泛，交易会格局特点明显，出口成交稳步增长，轻纺产品特色形成，逐步完成了从涵盖纺织服装、轻工工艺、机电、五金矿产、医药化工、土畜食品五大类参展产品的综合性交易会转向纺织服装、轻工、工艺三大主题的专业性进出口交易会的转变。伴随名声日隆，华交会亦走出上海，服务全国。在这一阶段，华交会在突出贸易功能的同时开始强化信息等其他综合功能，在新市场的影响日益扩大，吸引到了不少国际连锁商业企业和专业客商。 （3）快速发展期（2003年～今）。华交会本身的自我完善和深化改革给其带来了持续发展的动力，交易会客商到会人数和成交额持续攀升和屡创新高。第十三届华交会创造性推出“三公开”原则——办会公开，重大事项由筹备会议和大会工作委