001营销策划概述.pptxVIP

Company Logo;第一章 营销筹划概述;一、什么是筹划 策，最早同“册〞，成编的“竹书〞；“鞭打、筹划、催促〞，后来延伸为“筹划、打算、谋略〞。 ?孙子?虚实篇?“策之而知得失之计〞。 划，同“画〞，“方案，打算〞。 筹划，在辞源中解释为“筹谋，方案〞。 我们认为：筹划是指一个人或一个组织为了到达自己的目标而进行的 构思→方案→执行→控制的全过程。 思考：筹划与点子、决策、方案、战略、规划之间关系。;筹划三要素：;练习：瘦身筹划;二、筹划与方案 ;筹划≠方案;三、筹划≠战略、战术;四、筹划≠点子;筹划与点子的关系;筹划与点子;五、筹划≠决策;案例 11道路的冠名权;关于企业筹划;六、成功营销需要筹划;第一节 小结;第二节 营销筹划中常用的 主要营销理论;;例：青岛市区小汽车市场 =220万人口 ×20%的人有购置力×50%的人有购置动机 ①人口是根本要素，一般地人口多现实和潜在的消费需求越大。 ②购置力水平的上下是决定市场容量的大小，如兴旺与不兴旺地区。 ③购置动机是将购置力转化为购置行为的催化剂。;二、市场营销观念的演进;1. 生产观念;2. 推销观念;;4.社会营销观念;营销观念; 案例1 1950年前后，美国皮尔斯堡面粉公司经过调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或