9市场营销第九章价格策略.pptxVIP

市场营销学 第9章 定价策略 ;第9章 定价策略 ; 福特公司首次进入中国市场时，过于乐观估计了市场行情，结果推出的两个产品嘉年华、蒙迪欧都遭到惨败，失利的主要原因是价格，其中蒙迪欧的定价几乎接近于进口的同类车型。调价后的销量到达上年同期的4倍；随后2004款的蒙迪欧又用全新的价格来吸引市场，各项装备与同级对手相比只高不低的情况下，其整体定价低于主要竞争对手广州本田2.0，其整体价格为：经典型209800元；尊贵型229800元 。; 第一节影响价格决策的主要因素;二、商品价格的本质;您所认为商品的价格包含哪些要素？;不同的领 域的商品价格构成;进一步理解价格构成要素;三、定价的程序 ;四、影响价格的因素; 四、 影响定价的因素;定价目标公司方面 〔1〕;定价目标〔2〕 ——竞争对手方面;定价目标〔3〕 ——顾客方面 ;企业定价目标内容;美国著名大公司定价目标;〔二〕产品本钱;〔三〕市场需求;需求弹性？;几种弹性曲线你知道吗？;误区：;〔四〕商品的特点;〔四〕商品的特点;〔四〕商品的特点;〔五〕生命周期阶段;身价百万的人;;〔六〕政府对价格决策的影响;2、 禁止价格欺诈;3、 禁止价格歧视;4、禁止低价倾销;第二节 定价方法;一、以本钱为导向的定价方法;本钱加成定价 ;1、本钱加成定价;1、本钱加成定价;举例：本钱加成定价法 ;2、? 收支平衡定价法;例如：;【实例】;盈亏平衡分析或目标利润定价法;2、? 收支平衡定价法;3、目标利润定价法;3、目标利润定价法举例;3、目标利润定价法举例;画框的价格计算如下：;3、目标利润定价法;3.目标利润定价法;例题：;;优、缺点;4.变动本钱定价法;举例——变动本钱定价法;举例——变动本钱定价法;注意：;举例2——变动本钱定价法;举例2——变动本钱定价法;举例2——变动本钱定价法;举例2——变动本钱定价法;本钱定价法VS价值定价法;二、需求导向定价法;1.认知价值定价法;认知价值定价法;认知价值定价法;例如：;实例：雷诺公司的原子笔定价;2、需求差异定价法;常有以下几种需求差异定价法:;顾客的差异定价〔1〕;产???形式差异定价〔2〕;形式差异定价〔3〕;部位的差异定价〔4〕;销售时间差异定价〔5〕;需要具备一定的条件;三、竞争导向定价法;2.投标定价法;2.投标定价法;第三节、定价策略;心理定价法;心理定价法;心理定价法;心理定价法;第三节 定价策略;第三节 定价策略; 薄利多销策略;沃尔玛为何成功—— “天天平价〞;;厚利限销策略;劳斯莱斯的“厚利限销〞;第三节 定价策略;2.成长期定价策略;3.成熟期定价策略;4.衰退期定价策略;五、产品组合定价;第四节、新产品定价与价风格整 ;新产品定价策略适用的条件;“撇脂〞定价优缺点分析 ;英特尔公司的定价政策 〔1〕;英特尔公司的定价政策〔2〕;红牛;２、渗透价格策略;适用的条件;“渗透〞定价优缺点分析 ;3、满意价格策略;案例;消费者如此看待降价? 竞争者在什么情况会作出反响?;〔一〕何时价风格整？ ;“价格屠夫〞 －－格兰仕;“价格屠夫〞 －－格兰仕;“价格屠夫〞 －－格兰仕;“价格屠夫〞 －－格兰仕;“价格屠夫〞 －－格兰仕;2.发动提价;〔二〕、顾客对企业变价的反响;顾客对涨价的反响 ;〔三〕 竞争者对企业变价的反响;〔四〕企业对竞争者变价的反响;面对竞争者的变价;〔五〕、市场领导者的反响;案例：;案例：;三、企业应变需考虑的因素;四、企业竞争类型;非价格竞争的特点 ;非价格竞争策略 ;企业应更多采用非价格策略;;思考题：;计算题：;计算题 ;讨论链接;案例分析：价格杀手格兰仕;实训题：