大切诺基展厅销售话术.pptVIP

核心配置表 车型 WK Cayenne SRT 6.4L S Turbo 1199,900 1,497,000 2,097,000 车身结构 5座 5座 长×宽×高mm 4846/1954/1749 4846/1939/1705 轴距mm 2915 2895 整备质量kg 2363 2065 2170 前轮尺寸 295/45 R20 255/55 R18 265/50 R19 后轮尺寸 最小转向直径 (米) 11.6 NA 同为5座SUV，SRT的宽度和高度都要比Cayenne来的大，轴距也要长了将近2厘米； 而且SRT的轮胎轮圈要比 Cayenne S大了2圈，可以提供更好的抓地力，更为稳定安全。 第六十二页，共一百一十二页。 核心配置表 WK SRT8 6.4L V8 Cayenne S 4.8L V8 Cayenne Turbo 4.8T V8 MSRP 1,199,900 1,497,000 2,097,000 全景天窗 √ 小 小 轮圈尺寸 20 18 19 双排气管 √ √ x4 分区空调 √ √ √ LED日间行车灯 √ √ √ 实木方向盘 - - - 换挡拨片 √ √ √ 方向盘加热 √ 待确认 待确认 通风座椅 前 选配 选配 记忆座椅 √ √ √ 方向盘柱调节 电动 - 电动 电吸式尾门 √ - - 单从配置表上来看， SRT 更像是一款豪华车，比200多万的Turbo 的配置也更为高级和便利； 同时外观轮圈尺寸更大。 第六十三页，共一百一十二页。 核心配置表 WK SRT8 6.4L V8 Cayenne S 4.8L V8 Cayenne Turbo 4.8T V8 MSRP 1,199,900 1,497,000 2,097,000 GPS导航系统 - √ √ 屏幕尺寸 6.5 大屏幕 语音控制 - - - 内置硬盘 √ - - 车载电视 √ - - 音响系统 HarmanKardon 19 Cayenne 自有品牌 后排娱乐系统 - - - 为了保证优质的 音响系统，SRT8 牺牲了GPS 导航 第六十四页，共一百一十二页。 当客户对豪车降价风潮提出质疑的时候，我们怎么应对？ 这一轮的豪车降价风潮谁是第一块多米诺？奔驰！奔驰开始抛货大幅降价后，宝马坐不住了，紧跟着就是奥迪，路虎也紧随其后。进口大众也没有逃过，本身就销量不佳，当然也扛不住他们这么玩儿。 奔驰为什么会抛货，进口车型准备转国产是一个因素，经销商网络调整也是一个原因，简单讲就是产品方面的和内部管理上的问题直接反应到销售层面，奔驰出手也算大方，一降就是7万8万十几万，S600居然直降30+，多厚的利润啊，这背后的问题在哪儿？中国消费者的钱好赚，对价格管控粗线条，不断挑战我们的承受能力。有一个倒下了，其他谁都跑不了。但这些都不会影响我们克莱斯勒，在之前的竞比中您已经了解了我们产品的性价比和这些豪车相比是最高的，他们即使降了价还是比我们要贵，这一轮的降价风潮对我们的销量几乎没有影响。现在我们这还有购车的金融方案，要不我给你介绍一下。您看看。 QA 第六十五页，共一百一十二页。 大切诺基 全路况智驱体系-全能驾控技术 全路况智驱体系-高效动力技术 全路况智驱体系-越级安全技术 全新豪华精湛内饰 王者风范动感外观 第六十六页，共一百一十二页。 全路况智驱体系 - 高效动力技术 超越半世纪的赛道级动力系统 6.4 HEMI V8超级引擎, 全球仅三款进入SUV 5秒加速俱乐部中唯一的自然吸气引擎 两次蝉联“全球十佳”称号的V6 自然吸气引擎之王 3.6 Pentastar V6全铝发动机, 除了“全球十佳”的头衔, 它还被公认为是全球最宁静的V6引擎 六次蝉联“全球十佳”称号的HEMI5.7自然吸气发动机 5.7 HEMI V8全铝发动机, 六次蝉联“全球十佳”称号，更优化的半球形燃烧室结构 更充沛的动力；可变换进气流道长度的主动式进气岐管 更稳定宽阔的扭矩输出；更智能的闭缸节油技术 更经济的燃油性。 第六十七页，共一百一十二页。 全路况智驱体系 - 高效动力技术 F：HEMI 6.4L V8引擎 B：让驾驶者体验前所未有的急速体验 I：SRT8的0-100公里加速时间仅为4.9秒，是全球唯一进入“5秒俱乐部”的自然吸气车型，相比带有涡轮的车型加速更加平顺。您可以想象一下，在道路上“一骑绝尘”的快感，以及别人回头时只能看到车尾灯的酷，您想成为这头猛兽的驾驭者么？ 大切SRT8采用的HEMI 6.4L发动机是全球唯一进入5秒俱乐部的自然吸气引擎 F：MDS可变排量技术 B：体验急速的同时，降低燃油的消耗 I： 澎湃的动力并不意味着高油耗，