建设工程施工投标-投标策略与报价技巧的应用-（工程招投标与合同管理）.pptx

任务3.4 投标策略与报价技巧的应用;二、投标策略的选择 1.基本策略 ②保险策略：是在对可预见的情况，从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策后再投标的策略。这种策略是在投标人实力较弱，经不起打击时采用。 ③风险策略：即明知工程难度大、风险大，在技术、设备、资金上有未解决的问题而决定参加投标。 这种策略可能承担较大的损失，因此采用这种策略必须谨慎。 ④保本策略：企业无后续工程，或出现部分停工，或建筑市场供不应求，竞争激烈，投标人不去追求高额利润，以不亏损为目标而采用的策略。;二、投标策略的选择;二、投标策略的选择;三、投标报价决策;四、投标报价的技巧;四、投标报价的技巧;工程案例 某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的30％，开工后3d内支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度支付。 某承包商对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。 该承包商为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估价作适当调整，基础工程调整为1300万元，结构工程调整为5000万元，装饰和安装工程调整为2700万元。;另外，该承包商还考虑到，该工程虽然有预