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捌、快速成功打造连锁企业技巧 （二）各模式连锁的拓展 　４．特许加盟 　　．员工创业．离职员工．拥有好店面者 　５．自愿加店 　　．广告宣传．扫街锁定．员工推介 ．传统业者．相关行业．创业人士 ．公关宣传．离职员工．员工创业 　６．联盟店的开放 　　．采购联盟．营销联盟 ～充分的資源運用， 廣開無限的財緣～ 第三十页，共四十六页。 捌、快速成功打造连锁企业技巧 二、不同业态的拓展模式 　１．制造商 　２．经销商 　３．零售商 ～渠道打开，一炮而红～ 第三十一页，共四十六页。 捌、快速成功打造连锁企业技巧 三、各业态别的最适分配 　１．零售服务业 　２．技术服务业 　３．生活服务业 ～店数不同意在长红， 业态不同意在宏控～ 第三十二页，共四十六页。 捌、快速成功打造连锁企业技巧 四、開放連鎖加盟前自我十問 １．金字招牌、品牌知名度高、知名率超過５０％以上 ２．背景信譽優良，嬴得社會信任 ３．經營本業有相當歷史，經得起考驗 ４．商品服務組合佳。 ５．商品運作系統順暢。 　６．商店運作服務一切就緒 　７．人力資源穩定充足、教育訓練堅強 　８．經營管理制度健全、並已明文化 　９．內部管理人才資源充足 　10．總部企劃力、推動力強 ～萬全準備，全力出擊～ 第三十三页，共四十六页。 * * 连锁策划布局与管控 主講人：謝志明 第一页，共四十六页。 讲师简介 学历：淡江大学管理科学研究所 硕士 经历：休闲小站股份有限公司 　　　执行顾问 龙华科技大学资管系 讲师 现任：仟叡企业管理顾问有限公司 总经理 上海交通大學海外學院零售總裁(EMA)特約講師 辅导经历：华特西药连锁、新东阳食品、曼都美发美容连锁、固特异轮胎、好乐迪ＫＴＶ、得恩堂眼镜、中国时报、泰利干洗、贵客美食、天行健中西药连锁、邱素贞瑜珈、永庆房屋、美利达自行车、美国杜邦、罗门婚纱摄影、排骨王美食、海中天集团、诗肯柚木、休闲小站饮品、跃狮连锁药局、中国石油、小土豆餐饮连锁店(大陆)、香港阿官餐饮事业、QK咖啡、仁心中医集团、美仁心中医美容．等廿二年八十家企业以上之经营管理、诊断、运作制度规划、业务营销、辅导。 授课经验：曾受邀至国内數百家企业、东南亚各大企业与大学院校，讲授商店经营、连锁企业经营管理与业务、营销、电子商务系列相关课程讲座，具上仟场以上演讲经验. 第二页，共四十六页。 壹、连锁企业的经营和发展趋势 一、时代潮流的脉动与商机 　１．所得－由低到高所得 　２．教育－由低到高教育 　３．科技－由无到高科技 　４．消费－由低到高消费 二、传统产业结构的变化 　１．由传统－到现代化 　２．由量变－到质变 第三页，共四十六页。 壹、连锁企业的经营和发展趋势 三、营销通路的变革 　１．傳統模式 　２．變革方式 　３．未來的趨勢 第四页，共四十六页。 壹、连锁企业的经营和发展趋势 四、连锁经营的趋势和优势 (一)商店经营的转变与演进 　１．店数别： 　２．区域别： 　３．型态别： 　４．方式别： 第五页，共四十六页。 壹、连锁企业的经营和发展趋势 (二)未来业界将面临的瓶颈和困难 　１．投资金额庞大（资本累积追赶不及）─钱财 　２．人力资源不足（人力培养速度太慢）─人才 　３．员工流动加速（今日培养明日离去）─流动 　４．房租不断上涨（盈余常被涨租吃掉）─房租 　５．经济规模不够（损益平衡店数追求）─规模 　６．竞争日渐激烈（同业竞争弱者淘汰）─竞争 　７．地点寻觅困难（旺店开发好点难求）─地点 　８．展店速度太慢（开店被动消极等待）─展店 　９．费用逐年高升（成长不及费用增加）─成本 　10．制度建立缓慢（典章办法设立拖延）─制度 第六页，共四十六页。 壹、连锁企业的经营和发展趋势 (三)应变与挑战的策略 　１．复合化２．差异化３．连锁化４．加盟化 　５．结盟化６．联盟化７．国际化８．大众化 (四)连锁加盟势如破竹 　１．汇天下之英才　２．聚天下之钱财 　３．运天下之人财　４．赚天下之财来 ～掌握时代的契机潮流， 　财源滚滚如水自然来～ 第七页，共四十六页。 * 貳、连锁经营策略与战略诀窍 一、成功连锁企业需具备之条件 　　　所谓连锁经营并不同于多店经营，在概念上必须具备四要件的一致性： 　１．经营理念一致　２．企业识别一致 　３．商品服务一致　４．经营管理一致 　　　拥有这四个一致性的条件，方具备连锁经营的基础，才真正成为〞连锁经营〞，充分发挥连锁经营的魅力。 第八页，共四十六页。 * 貳、连锁经营策略与战略诀窍 二、经营定位三大要诀 　１．策略 　２．战略 　３．战术 ～树立风格，掌握机先，　 　确立特色，汇聚顾客～ 第九页，共四十六页。 * 貳、连锁经营策略与战略诀窍