KPI指标介绍与报表管理.pptVIP

让业务员意识到： 生存与发展，人力是关键 素质强与弱，考验是增员 成败论英雄，集体荣誉感 寿险路漫漫，增员莫等闲 提高增员率的方法 第六十三页，共一百页。 3、职场氛围及团队气氛的营造 ①突出增员月、增员季的职场特色 ②营业区、部增员状况追踪 ③增员市场分析及信息通报 ④增员特别早会及增员别动队的竞赛 ⑤团队气氛的营造：建立集体荣誉感 提高增员率的方法 第六十四页，共一百页。 三、明确谁想增员：增员要以点带面 1、就个人而言 ①业务主任——最大最好的营业组 ②见习主任——管理津贴及荣誉 ③新转正员工——兴之所至 ④新人——好机会与好朋友分享 提高增员率的方法 第六十五页，共一百页。 2、就组织而言：建立两个体系 （1）业务主任的育成体系 人力发展的生力军之一是极具潜力的绩优业务员，因此建立和保障主任育成体系的有效运作是人力发展的重中之重 提高增员率的方法 第六十六页，共一百页。 提高增员率的方法 第六十七页，共一百页。 提高增员率的方法 第六十八页，共一百页。 （2）标准营业组的建设 标准营业组按季考核 提高增员率的方法 第六十九页，共一百页。 提高增员率的方法 四、提高增员率需注意的几个关键环节 增员意愿的激发 增员理念的确立 增员技能的训练 增员工具的开发 增员活动量管理 高品质创说会 新人岗前