广西平果丽景雅乐居项目产品定位及营销策略方案.pptxVIP

广西平果丽景雅乐居项目产品定位及营销策略方案;提案流程;[第一部分] 我们面对怎么样的市场;1、铝产业发展势头强劲； 2008年1-11月，全县实现工业总产值85.56亿元，同比增长5.6%；规模以上工业增加值33.39亿元，同比增长6.62%。到2010年，将实现氧化铝产量180万吨、电解铝产量80万吨、铝深加工80万吨以上，铝产业产值达400亿元以上。 2、经济发展迅速，房地产投资增速快； 08年上半年全县完成房地产投资4149万元，同比增长21．3倍。其中商品房施工面积136020㎡，同比增长2．1倍。;平果印象;二、平果城市规划发展趋势;2、规划发展方向;财税减赋： 首次购买90㎡以下普通住房，契税税率下调至1%； 暂免征收印花税和土地增值税 取消1.2%的城市房地产税 信贷支持： 个人住房贷款“二七优惠”，存量贷款七折优惠 支持房地产开发企业合理的融资需求 引导市场：以合理的价格促进商品房销售 ;四、竞争环境研究;新时代;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;（1）、产品规划较落后，高端项目稀缺； 现阶段平果的房地产市场仍处于初级阶段，产品、规划还较落后，只是硬性满足 基本的居住需求，对生活方式的变革无多大意义; 机会：整体市场存在品质缺陷，项目可以现有品牌资源，通过人居品质突围市场。;（2）、新增项目多，入市时间集中； 目前平果新盘数量多，预售及潜水项目多达十几 个，而近半数项目都计划于五一前推盘，市场集中 放盘必将加剧竞争形式，也将考验市场的消化能力。 威胁：市场整体购买力有限，供应量放大，将进一 步提升项目的竞争环境。也要求项目必须具有突出 亮点，才能突击市场，引领市场。;（3）、服务意识不高，营销推广落后； 物业管理和营销服务意识比较落后，营销方式被动，推 广手段单一，特别是产品包装推广上，实景营销、样板 营销在平果房地产市场中是相当缺乏的。 机会：项目可加强软件服务、以主动式的营销方式、超 越市场整体水平的推广，抓住市场的空白点来推动销售。;（4）、房价上涨放缓，依然保持在较低水平； ;[第二部分] 我们针对什么样的客户;一、客户群体构成;◆年龄层面：大多在25～40岁之间，尤其以30~35岁为主。 ◆家庭构成：多数为三至五口之家。 ◆购房需求：一类是改善居住环境，提升生活品质；另一类是安置子女教育和户口落户以及赡养老人为目标需求。 ◆需求特点：改善生活环境，提升生活品质。 ◆需求户型：以紧凑经济型三房为主，以舒适型三房为辅。;三、目标客户群体定位 ;客户群体总结;[第三部分] 项目竞争力分析;一、项目价值体系;价值点二：百变灵动空间，超大入户花园，创新多功能阳台，大落地飘窗，67~89平米的经济型三房让您的置业更为轻松。;价值点三：品牌优势，开发商在当地已成功开发了著名的江湾丽景项 目，在地方享有一定的知名度和美誉度;价值点四：区域价值，紧靠岜赖路，且直通体育馆的项目北侧道路即将投入扩建中，出入项目的交通十分便捷。;价值点五：教育价值，毗邻县二中、一幼及三小，子女教育配套完善;价值点六：配套价值，尽享城市文化娱乐、运动健康配套资源 项目毗邻青少年活动中心和县体育馆，可为小区业主提供良好的 文化娱乐和健身运动场所。 ;价值点七：风水价值，项目紧邻党校，且周边原行政事业单位密集， 是名副其实的居家福地，生财宝地。 ;三、项目劣势应对;劣势二：项目地处旧居民区，杂、乱、脏的环境形象必将大大降低了项目 的品质，影响了项目的整体良好形象 应对措施： 措施1: 在推广及营销中强调体现项目的形象高度，以高位形象震撼市场； 措施2:项目所有包装及销售物料的设计与制作,以体现优越品质感为原则； 措施3:可提前建设好项目步行主入口及其部分园林，以实景体验塑造项目良好形象和展示开发商的实力和信心;劣势三：项目入市时间较晚，市场影响力较低，缺乏竞争力 应对措施： 项目前期通过差异化创新营销推广手法建立高平台，强势高调突击市 场，迅速扩大市场影响力;劣势四：项目内部配套不足 由于项目规模有限，目前项目规划内部配套功能不足，容易受到竞 争项目的攻击。 应对措施： 措施1: 利用部分架空层做泛会所，增加如健身、休闲、娱乐等功能； 措施2: 利用外部配套和内部配套相结合的形式弥补自身配套的不足 措施3: 适当增设项目差异化优势亮点，以增加竞争砝码