MBA面试技巧管理篇.pptVIP

主要工作 1）市场改良 2）产品改良 3）营销组合改良 * 第六十页，共七十三页。 定价策略 产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于成本费用，在最高和最低的幅度内，取决于竞争对手的价格水平 1、成本导向定价法 2、需求导向定价法 常用的几种方法： （1）理解价值定价法（2）需求差别定价法（3）逆向定价法 3、竞争导向定价法 （1）随行就市 （2）密封投标 * 第六十一页，共七十三页。 分销策略 最佳分销渠道的选择——确定中间商的数目 常用的销售渠道策略：①独家性分销②广泛性分销③选择性分销 * 第六十二页，共七十三页。 促销策略 1、广告 2、人员推销 3、营业推广 4、宣传 5、公共关系 * 第六十三页，共七十三页。 其他管理类问题 你对格兰仕在微波炉产业中的发展策略有什么看法? 第六十四页，共七十三页。 一般竞争战略 低成本 差异化 重点战略 第六十五页，共七十三页。 其他管理类问题 你对格兰仕在微波炉产业中的发展策略有什么看法? 第六十六页，共七十三页。 .你通常读哪些书籍、报刊，为什么? .你最近读了哪些书?那本书给你印象最深的是什么? .你如何使自己把握时代的脉搏，或是在你的工作领域中发展人个技能? 第六十七页，共七十三页。 管理类书籍 彼得·德鲁克著，《管理学》，19973年出版 吉姆·柯林斯著，《从优秀到卓越》，哈伯·柯林斯