pcR营销理论概要.pptVIP

4r的不足 不足 需要实力基础或某些特殊条件 需要有完善的组织职能支撑 第十九页，共三十三页。 运用4R理论成功进行的营销案例 ZARA营销探讨“4R”理论 完美打造品牌美容院 把梳子卖给和尚 第二十页，共三十三页。 公司背景 所属国家地区：西班牙 所属行业：服装零售商品牌 所属集团公司：Inditex公司旗下的品牌 行业地位：西班牙第一、全球第三 市场地位：欧洲最具研究价值的品牌 规模： 该公司在全球拥有近2700家分店，ZARA已在全 球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的 速度增长。 成就：其销售额占到了公司总销售额的75%左右 2007年ZARA在全球营业额已达70亿欧元，市值则高达311欧 第二十一页，共三十三页。 市场背景 目标消费市场 ：25-35岁收入较高并且 有着较高学历的人群 市场特性：这一类的购买群体具备对时 尚的高度敏感度并具备一定消费能力， 但不具备经常消费高档奢侈品牌的能力 营销策略目标：满足目标群体的需求 第二十二页，共三十三页。 一流的形象 二流的产品 三流的价格 Relevance(关联) 第二十三页，共三十三页。 卖场：形象高档、装修豪华位置选择都是在每 个城市的核心商业繁华地段 陈列：由米兰及巴黎的顶级设计师根据最新流 行时尚进行设计和搭配，给顾客营造出美好的 购物感受。 作用一流形象营造的购