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PAGE PAGE 1 / 6 ktv 促销活动方案 2017ktv 促销活动方案 2017ktv 促销活动方案一一、活动主题； 同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪二、活动相关分析； 如果一个顾客再次选择消费是 100 分的话，40 分应该是对顾客的服务态度，30 分是硬件设施的完善程度，20 分是可以吸引顾客的东西，打折促销占 10 分。 三、活动目的； 营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王KTV 品牌形象四、前期推广及活动时间； 10 月 1 日至 10 月 25 日国庆活动五、活动内容 1、欢乐下午场 (1).指定啤酒买 12 支送 6 支，买一件送 16 支百威啤酒(2).指定红酒买一送一 168 元红酒 (3).一次性消费满 300 元或者预定包间送精美果盘一份(4).在节日当天消费满 160 元免包间费送精美果盘一份， (5).包间消费；小包 20 元/小时买断 4 小时 60 元 中包 30 元/小时买断 4 小时 100 元 大包 40 元/小时买断 4 小时 130 元小豪包 60 元/小时买断 4 小时 180 元中毫包 80 元/小时买断 4 小时 280 元 大豪包 100 元/小时买断 4 小时 360 元总统包 120 元/小时买断 4 小时 480 元 所有包间满指定金额免收包间费、小包160 元、中包220 元、大包 280 元、小豪包420 元、大豪包520 元、总统包660 元（欢唱只限 4 小时）。 包间按消费的%10 发放代金卷。(8).以上活动只可任选其一 2、晚上黄金场 (1).指定红酒买一送一，168 元红酒或者买二送一 268 元红酒(2).指定啤酒买 12 支送 4 支，买一件送 12 支 预定包间送精美果盘一份，小吃两份 满包间最低消费按包间消费的%10 发放代金卷2017ktv 促销活动方案二 1.目标市场的分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的`分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 周边KTV 的数量与档次 周边企业的数量与规模 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边 KTV 的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv 档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 提升企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV 行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV 的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手： ****KTV 的 VI 系统。国内的 KTV 不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的 VI 系统。视觉识别选择当地热门节目赞助。 与新闻媒体联合，炒作****KTV 新闻，比如****KTV 开出天价招高素质服务员等。 举办娱乐活动，比如歌王争霸等。 与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、 健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。 第二阶段：发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下： IP 卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP 会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡策划书作为员工福利发放。 返券。一次性消费满多少元给予返券。 电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 第三阶段：模式创新 这一阶段的目的是在****KTV 有了稳定的盈利之后，推陈出新， 做到业界与众不同。 麦友互动。****KTV 现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****KTV 定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户 最大程度地发挥演唱水平。 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在****KTV 餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量