程序化经营高端客户刘嘉伟.pptVIP

* 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 个人简介 姓名:刘嘉伟 职级：业务经理二级 学历：硕士 2007年3月白板加盟太平人寿 2003年获得美国南哥伦比亚大学金融工商管理、教育心理学硕士 07、09年两次入围总公司高峰会 09年3次获得总公司“月度十杰”称号 连续三年获IDA国际龙奖 MDRT内阁会员 LIMRA金奖 * 第一页，共三十一页。 程序化经营高端客户 四川分公司· 刘嘉伟 2010年4月 第二页，共三十一页。 * 年度 标保 (万) 件数 件均 (元) 标保5万以上保单 客户数 标保占比 2007 36 84 4285 0 0 2008 38 66 5758 0 0 2009 107 66 16212 6 61% 成长历程(2007年3月23日白板入司) 备注：六位5万标保以上客户均为短信程序化经营开发的客户！ * 第三页，共三十一页。 程序化经营的由来 童年的故事 学习的经历 * 第四页，共三十一页。 程序化经营 收集 名单 电话 分类 邀约 沙龙 推荐 产品 短信 经营 促成 并要 求转 介绍 * 第五页，共三十一页。 高端客户名单的收集 A、银行客户经理 B、房产销售经理 C、大学老师 D、私营企业主 E、其他…… 初次 筛选 高端 客户 * 第六页，共三十一页。 电话分类 *