超级实用的销售SPIN.pptVIP

第三十一页，共四十五页。 第三十二页，共四十五页。 第一页，共四十五页。 SPIN销售法 尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立 以顾客的需求为出发点 配合客户的心理变化而设计 第二页，共四十五页。 第三页，共四十五页。 第四页，共四十五页。 SPIN销售法 找出客户现有背景的事实 引发客户说出隐藏的需求 放大客户需求的迫切程度 揭示自己产品价值和意义 第五页，共四十五页。 第六页，共四十五页。 第七页，共四十五页。 第八页，共四十五页。 第九页，共四十五页。 第十页，共四十五页。 第十一页，共四十五页。 第十二页，共四十五页。 第十三页，共四十五页。 第十四页，共四十五页。 第十五页，共四十五页。 第十六页，共四十五页。 第十七页，共四十五页。 第十八页，共四十五页。 第十九页，共四十五页。 第二十页，共四十五页。 第二十一页，共四十五页。 第二十二页，共四十五页。 第二十三页，共四十五页。 第二十四页，共四十五页。 第二十五页，共四十五页。 第二十六页，共四十五页。 第二十七页，共四十五页。 第二十八页，共四十五页。 第二十九页，共四十五页。 第三十页，共四十五页。