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案例2：小护士与欧莱雅 L’OREAL 大众化妆品部 欧莱雅；美宝莲；卡尼尔 小护士；羽西·科蒂 活性健康化妆品部 威姿 理肤泉 高档化妆品部 兰蔻 赫莲娜 碧欧泉 专业美发产品部 巴黎欧莱雅专业美发 卡诗 欧莱雅在中国的品牌金字塔 第三十一页，共五十六页。 欧莱雅购买小护士带来的收益 ——直接销售收入（小护士销售收入4亿元） ——填充了品牌金字塔（增加了大众类化妆品3.1%的份额） ——获得了生产能力（生产能力1亿支的湖北宜昌生产基地） ——节约了建厂时间（至少3-5年） ——获得了销售渠道（28个全国网点） 第三十二页，共五十六页。 案例3：壳牌收购北京统一石油化工有限公司75%股份 低端市场（占总销量20%） 中端市场（占总销量60%） 高端市场（占总销量的20%，占总利润的80%） 东风—嘉实多等数知个润滑油品牌（多数为销售农机用油和许多没有知名度的地方品牌） 中石化长城润滑油（180万吨） 中石油昆仑润滑油（120万吨） 统一石化（33万吨） 壳牌（12万吨） 美孚（10万吨） BP嘉实多（7.5万吨） 福斯（3.5万吨） 道达尔（4万吨产能） 2005年中国润滑油总消费量大约为450万吨 2005年中国润滑油消费量分布表 第三十三页，共五十六页。 外资公司并购中国企业：收割与收获 合资或并购后外方的主要运作手段： ——利用控股权掌握投资方向 ——利用控股权控制市场推