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超市营销策划 超市生鲜组 2005-6-5 第一页，共十一页。 目的 热场 提升项目的知名度 增强供应商信心 达到聚客的目的 第二页，共十一页。 脱离传统的策划营销 目前从总的来看,似乎百货的营销方向较明朗(以活动为主导) 那超市的营销出路? 脱离常规,从商品结构和营销策略上作出自己的特点 重点:需要商品结构的支撑 第三页，共十一页。 策划总路线 围绕的主线: 商品结构特色化主线 跟随节假日季节交换的促销主线 特价场主线 团购主线 会员卡主线 第四页，共十一页。 策划要求 量贩化(脱离单一的促削主题) 范围扩大化(不局限与周边居民) 连续化(主题的可连续性) 灵活性 不同的客户对象采取不同的宣传推广渠道 第五页，共十一页。 商品结构特色主题 休闲商品 营养保健商品 旅游商品 商品结构支持 宣传推广 前提 目标群体(旅游/保健意识强/礼品赠送) 商品展销 第六页，共十一页。 节假日换季活动主题 略 周边居民及到周边活动人群 第七页，共十一页。 特价场主题 主题连续性(比如吉之岛的周二答谢日) 使主题形成气候,使顾客形成习惯意识. 周边居民 开业策划借鉴 第八页，共十一页。