中国水电首郡项目营销方案终稿.pptxVIP

第1页/共62页中国水电首郡项目营销方案终稿第2页/共62页一季度前期回顾：一期第一批完成销售247套房源总成交面29609.36平米,总成交额2.09亿2月3月4月5月1月蓄 客 期开 盘 月截止到4月15日，1、2#共计认筹211组；截止到4月29日，4、5#共计认筹62组。认购222套认购25套一期第一批共推出房源528套，开盘月销售247套，整体去化47%；内部选房当天，1、2号楼认筹成功转认购177套，解筹率达到84%。未认购的客户部分因为价格超过心理预期放弃购买，很大一部分由于没有选到合适房源，如B户型认筹客户；4、5号楼本身认筹量不高，再加上释放价格远高于之前对外释放的均价，部分认筹退筹放弃购买。到目前为止小高层认购25套。注：所有认购数据来源截止到5月5日中午12：00第3页/共62页一期第一批房源中B户型去化率最高，高达87%。K户型去化率最低。第4页/共62页余货梳理：一期高层剩余174套，共计剩余销售额约16291万，一期小高层剩余房源107套，共计剩余销售额约9082万元；楼栋户型剩余套数总计1#A100110B102#A3764B3E15F94#小B2057G20H6K115#小B2050G16H14第一批剩余房源281套，其中A户型137套；A户型总量基数大，至今去化仅32%，加之产品本身缺陷，去化难度最大。小高层产品为持销产品，价格较高，整体去化情况一般。但鉴于区域内小高产品较少，同质化竞争较低，产品具备高价持销潜力。第5页/共62页营销目标分析2012年中国水电·首郡需要实现8.6亿销售额目前第一批已完成2.09亿预计在7月中旬需要完成3亿的销售额第6页/共62页营销目标分解3#总共184套，去化100套。1#、2#、4#、5#剩余房源281套。预计在6月底去化30套左右。目标分解栋号来访量认筹量成交量3#》500》200100套左右1 # 、2 # 、4 # 、5 #》200意向客户80组左右30套左右第7页/共62页营销架构销售回顾及目标梳理市场竞争分析客户总结与分析营销执行第8页/共62页市场大势：2012年第一季度唐山市区市场有小幅度回暖迹象，量价均有一定幅度提升，其中路北区第一季度月均去化757套。 2012年第一季度唐山市成交情况路北区住宅市场第一季度成交情况路北区第一季度成交情况较好，月均成交757套，均价基本在6000元/平米以上。2012年以来唐山市场逐步有小幅回暖迹象，3月达到最高潮，周成交208套；第一季度成交价格较平稳，围绕在7000元/平米左右；第9页/共62页政策影响：对首套房贷实行优惠利率银行的出现，会起到一定的示范效应随着银行间降低首套房贷利率政策的公布，部分城市以相继出台相关降低利率的动作。近期唐山市两家银行开始实行首套房贷利率8.5折。房贷利率的降低对于刚需一族来说无疑是个好消息。对首套房贷实行优惠利率银行的出现，会起到一定的示范效应，将促使其他银行加速跟进。继续落实差别化住房信贷政策，满足首次购房家庭的贷款需求， “保证个人首套房贷款以及确保首套房贷实行差别化利率优惠”。推动刚需族加速入市，将促进楼市成交量复苏。第10页/共62页凤凰新城板块据可统计住宅总供应高达300万㎡，截止目前去化的约占1/7，仍有近260万㎡未销售或未入市。项目名称住宅（万㎡）已售出面积（万㎡）余量（万㎡）续建项目万科金域华府60 654 唐城壹零壹65 1550 嘉里雅颂居20 0.120 中国水电首郡56 353 梧桐大道四期9 09 天景美地21 1.320 怡景文园13 8.94 谋划项目宏扬香木林二期48 048 凤凰园续建工程3 03 合计294 34 260 第11页/共62页2011年凤凰新城总成交仅20万㎡， 2012年预计供应量达50万㎡，供大于求且产品线重叠，区域竞争趋于白热化凤凰新城2012年1-4月成交面积15万平米左右，市场供大于求，下半年会更加恶化。第12页/共62页市场小结：未来市场将给我们带来机遇，但产品同质化竞争严重，项目面临压力较大1、市场大势：唐山市房地产近期处于回暖期，量价稳定，但受政策调控影响，市场观望情绪仍然存在，短期内难以快速提升。2、后市预判：目前仍处于调整阶段，首套房贷利率降低对于刚需市场有一定刺激。整体市场表现仍倾向于低迷。第13页/共62页变—— 2012年下半年任然是楼市持续调控之年，也是市场充满极大变数的时间，项目如何运营才能实现持续、良好的运营目标？第14页/共62页3726154剩余产品情况库存量去化率A13732%B991%E1678%F867%G3618%H2039%K110%B(小高）409%总计27747%第15页/共62页剩余产品重点户型分析（目前主要剩余产品为A户型135平米，G户型