十二招教你如何设计谷歌关键词广告.docx

十二招教你如何设计谷歌关键词(Google AdWords)广告 这篇文章要向大家展示在 Google 关键词排名广告(Google AdWords Select)中创建成功的广告内容的一些技巧。我已经用这些方法对 Google 的按点击付费广告服务测试了有一段时间了，结果非常成功。 这 12 个技巧可以帮助你在Google 关键词排名广告中创建一个较高的点击率，并以更低的价格排在前面。正如你所期待的！ 一、锁定正确的目标群体 通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法「点击」你的广告的，因為它不会出现。从而避免了由於这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。 二、提炼广告中的关键字 用方括号「[...]」把你的关键字(词)括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语) 精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那麼搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。 三、同时对多个广告进行测试 一般需要同时对 2 个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫 做 A/B 分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。 四、跟踪每个广告的投资回报(ROI) 虽然 Google 会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(ROI)。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪连结来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统连结(affiliate tracking system link)。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会為你带来投资回报。 五、广告中应包含目标关键词 在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google 会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者瀏览查询结果时， 他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由於这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。 六、强调產品和服务的好处 在你的广告中应提供一到几个你產品或服务能够為客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。 广告中应包含能够抓住注意力的词在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如「免费的」，「新的」等等。不过同时要确保没有违背 Google 的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了「免费」，那麼在你广告直接连结的 页面必须有相对应的免费的產品或服务；如果使用了「新的」，那麼你推出的產品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那麼在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：「最好的」， 「最廉价的」，「顶级的」，「第一」等等。 七、使用能够激发客户情感和购买欲望的措词 在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如象「免费的」，「便宜的」，「特别提供」， 「限时提供」，「高招」，「诀窍」，「增强的」，「免费送货」等等这些词都属於能够给人留下深刻印象的措词。而像「现在买——便宜一半」，「免费测试版—现在就下载」，「今天最后一天」等等则属於号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的產品或服务到底好在什麼地方，或者有哪些与眾不同之处。同时要确保这些描述你產品或服务的词是準确而恰当的。Google 会把与你提供的產品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。 八、產品营销应具有独特的卖点主张(USP) Rosser Reeves 提出了產品的核心概念，也称核心卖点(即 Unique Selling Proposition，简称 USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP 是產品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的產品信息。Rosser Reeves 主张，在製作广告时，最重要的是发现其USP，即(1) 必须包含特定的商品效益；(2) 须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类產品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对於商标乃至企业本身的印象了。因而找出產品的 USP 无论对產品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量