第2章信贷营销.pptVIP

 营销领导是营销管理活动的重要方面，它侧重于对营销组织中人的行为施加影响，发挥领导者对下属的指挥、协调、激励和沟通作用，以便更加有效的完成营销组织的目标和任务。 指挥作用 激励作用 协调作用 沟通作用 第六十二页，共六十五页。 2.3.5 营销控制 第六十三页，共六十五页。  由于银行公司信贷业务内外部环境因素变化，在营销计划实施过程中不可避免的会出现意外情况，营销部门为了实现营销目标，必须对各项营销活动进行连续有效的监督和控制。发现问题应及时采取行动，或调整营销计划，或修正执行偏差。 年度计划控制 盈利能力控制 效率控制 战略控制 风险控制 第六十四页，共六十五页。 内容总结 第2章 信贷营销2010年5月8日。（2）银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时的按市场需求变化调整自己提供的服务。（5）要有比较通畅的销售渠道，这样银行的服务才能顺利进入市场。2.2.2 掌握公司信贷产品定价的基础、定价方法和策略。（3）以更低的成本提供同样或类似的产品。（4）利用已有的销售渠道积极开拓新市场，进一步扩大销售。成熟期是指银行产品在市场上的销售已达到饱和的时期。（3）综合运用营销组合策略以增加产品销售，如增加销售网点、降低产品价格、改变广告内容等。所谓RAROC是指某一项投资的