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三一重工营销推广方案 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：/ 2003 年营销推广方案 ➢ 背景 ➢ 目的 ➢ 实施原则 ➢ 总体规划 ➢ 营销活动要求 ➢ 年度营销活动时间计划表 ➢ 年度营销预算表 ➢ 营销活动流程 2 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：/ 背景 为了抓住行业繁荣发展的有利时机，迅速扩大企业规模，提升公 司在行业中的总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高 利润值”的市场营销战略”；2003 年是中联重科实现新的“规模 利润”市场营销战略的第一年，各类产品的发展都要立足于规模 的进一步扩大,总体销售目标将比 2001 年翻一番，达到 15 亿元， 在实现规模扩大的同时，要实现利润提高。实现既定的快速增长 的市场目标，必须制订正确的市场营销策略和实施计划，保证既 定目标的实现 目的 制订营销活动年度计划的目的主要四点： ➢ 确立目标，为各项营销活动确定明确方向； ➢ 确定营销重点，包括重点产品、重点客户、重点区域市场，落实总体战 略； ➢ 规范流程，保证营销活动效果； ➢ 制订预算及分配，为费用控制提供依据。 原则 ➢ 针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动效 果； ➢ 高效性原则： 收集信息，快速反应，根据市场情况及时决策，提高效 率； ➢ 系统性原则： 全面考虑、统筹规划，注意部门之间、分子公司之间以 及各种营销活动的配合与协调； ➢ 规范性原则： 规范各种营销活动的管理和流程，保证统一性； ➢ 结果导向原则： 每次活动必须有明确的成果回报，内容包括：交易达 成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。 3 一个 QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：/ 对于在营销活动中新开发的客户信息资源，除将信息集中到总部客 户管理系统外，客户所在片区应有专门业务人员跟踪负责，并定期回报 跟踪结果报告。 总体规划 ➢ 总部、分子公司分工： 总部主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大 型展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施， 旨在造声势、树品牌、大公关； 分子公司的职责是所在区域的客户交流会、恳谈会以及区域性展会的组 织实施；配合总部的宣传推广活动；主要 目标是实现销售、新客户 开发和老客户关系加强。 ➢ 预算安排： 由于 2003 年销售目标比 2002 年增长较大，需要更多的营销费用支持； 第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低；第三，中联 要实施品牌营销战略，需要相应增加品牌宣传支出；因此，2003 年 营销预算有较大增加，计划投入 2000-2500 万，占目标销售额的 1.3%1.6%. 总体营销费用预算分为两部分：总部预算和分子公司预算 年初总部制订由总部组织或参与的全年营销活动总体计划，并根据该计 划确定总部支配的营销预算 总部根据各分子公司的 目标销售额及预算总额确定各分子公司的预算分 配；子公司的的费用实行年初拨款制，总部一次性拨付预算费用， 子公司根据市场实际情况组织实施营销活动，活动方案需在备案， 并要提交活动结果报告；