第六章房地产营销渠道.pptVIP

3）二级渠道，指含有两个中间商的渠道。在房地产产品市场上，这两个中间商通常是经销商和代理商、经销商和分销商、代理商和分销商等。比如开发商先指定代理商再转售给经销商，由经销商销售给购房者。二级房地产营销渠道在国外较为流行。 4）三级渠道，指包含3个中介机构的渠道。有时一些规模较小的楼盘或尾盘处理时，房地产开发商常先把产品出售给经销商，营销难度大的产品，经销商又通过房地产代理商、房地产经纪人，最终产品出售给消费者。 还有级数更高的渠道，这就意味着有更多的中介机构参与房地产产品销售活动。 房地产产品营销渠道的基本概念 * 第三十一页，共七十九页。 渠道的级数表示了渠道的长度，级数越高，渠道越长，从房地产开发企业观点看，渠道级数越多，控制就越困难，所以要尽量减少不必要的环节，缩短分销渠道。 (2)宽度结构 房地产产品营销渠道的宽度主要有以下三种方式: 1)集中型分销，也称独家分销，指房地产开发公司在一定的市场范围内，选择一家某种类型的中间商销售公司的产品，如独家代理商或独家经销商。 2)选择型分销，又可称联合销售。指房地产开发公司在一定的市场范围内，通过少数几个经过挑选的最合适的中间商销售其产品，如特约代理商或特约经销商。 3)密集型分销，指房地产开发公司尽可能地通过大量的符合最低信用标准的中间商参与其房地产产品的销售。 房地产产品营销渠道的基本概念 * 第三十二页，共七十九页。 房地产产