协同集团民品市场定位与推广.pptxVIP

协同集团民品市场定位与推广;市场情况;市场产品认知;市场产品认知;协同目标市场;1、优势〔Strength 〕 强大的开发实力，产品自主开发，囊括集群通信关键设备； 丰富的军队集群通信系统开发与应用经验，其民品信誉度和可靠性，易在目标市场群体中树立与接受。 2、劣势〔Weakness〕 进军民品领域时间较短，成功案例较少； 营销网络在完善和健全当中；;协同SWOT分析;市场推广策略;市场推广策略——三包装;2、技术包装 有统一的对外技术宣传口径，上升为技术战略或标准，如中兴GOTA； 推广数字集群通信技术，躲避模拟技术市场风险，凸显技术的先进性； ;3、产品包装 统一产品外观，包括LOGO、颜色等； 统一产品包装，包括封套色彩、纸张规格、装帧风格等； 统一产品配套，包括产品说明书、操作说明书、售后效劳说明书等； 统一产品彩页，包括风格装帧、文字结构等。;市场推广策略——三拉动;【广告投放策略】 选择知名度高、覆盖广、专业性强的媒体〔期刊杂志为主，报纸为辅〕，进行集中投放 ； 以产品技术买点为诉求点，进行创作投放，直接介绍产品； 采用兵团式〔针对某一活动或者产品，进行行业媒体全部投放〕和游击战〔在一段期间，只选择重要媒体投放〕形式相结合的方式，进行广告投放，来减少本钱； 软性广告和硬性广告相辅相成的方式，共同运作，构筑市场推广的多传播信息渠道； 在广告投放上，以产品广告为主，形象广告为辅，重点是销售集团产品。 ;【广告表现战略】 强调协同集团的技术实力和产品先进功能、高性价比； 以产品塑造协同集团是行业第一品牌的商品印象，来表现其领导地位，赢得消费者的青睐； 树立第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的大面积市场侵入，确保协同集团获得更高的市场份额； 以案例为切入点，推广成功案例，赢得市场认可，加强时机性的销售； 利用威权专家在社会上的知名度，邀请他们多角度介绍协同集团产品和技术，引起目标市场共鸣，刺激消费。 ; 【投放媒体类型】 通信类专业杂志 目标市场内行业报纸与杂志 行业展览会刊 媒体： ?移动通信?、?通信世界?、?通信产业报?????通讯世界?、?中国无线电管理?、?人民公安杂志?、?人民公安报?、?国家平安通讯?、?环球军事?、?通信战士? 等;2、展览拉动;【展览策略】 集中在全国性行业展览进行，锁定目标市场，初步选定综合性通信、公安警察、消防平安、智能交通四类； 以系统方式展示，不单独展现单个产品，遵循以系统、工程带动销售的市场策略，直接区分于国内几家知名厂商〔科立讯、好易通都是展示单一产品——对讲机为主〕； 选择展览地点，偏向于市场目标群体集中的大城市，最大程度地实现展览效果最大化； 在市场初级阶段〔销售规模小，产品成长期〕，主要以标展览为主、特展为辅，适应市场开展趋势进行不断调整展览，一方面躲避本钱风险，另一方面给产品开发和生产提供弹性空间； 硬性展示产品和效劳为主，软性派发各种宣传资料为辅；收集用户信息为主，培养用户感情为辅，有的放矢，争取获得最大的市场效果； 展览设计考虑展览大环境和竞争对手展览风格，尽最大目标的突出自己风格，力求增强观众对展示产品和集团形象的记忆力，到达宣传传播的最正确效果。 ;【展览类型】 行业通信展览，如通信奥运、国际通信等综合性通信展； 行业专业展，如公安警察、消防交通等无线通讯展； ;研讨会拉动;【研讨会主要手段列举】 精心布置会场，如会议背景、现场POP广告等 邀请政府领导做讲话； 邀请知名行业专家学者出席； 邀请用户做发言； 会议中途穿插提问，活泼会场，营造气氛； 会议前播放协同集团电视专题片 礼品以及相关资料的发送、新闻稿的发送； 在发布之前或同时在行业媒体发布广告； 其他方式，如歌星助兴、模特表演、现场开奖等。