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直播电商发展现状与应对策略 近几年直播电商火爆互联网，2020年上半年疫情的冲击，许多商家为 了自救在网上开启直播卖货，抖音等短视频平台的直播板块也很火爆； 本文作者分享了关于抖音电商从风口到内卷的思考，我们一起来看一 下。 甜野男孩丁真凭一条7秒的抖音短视频火了，火到破圈，带货家乡。 短视频引发的流量狂欢故事，又在大众眼前上演了一次。 多少人恨不得自己就是丁真，能一夜爆红；多少商家/达人在等待这样 的机会，能凭一条短视频内容让自己的账号瞬间引爆流量。 然而现在大部分的抖音创业者、抖音电商从业者都十分清楚，这样的故 事，只是特例。 抖音流量圈从不缺传奇，也不缺传说，然而传奇不可复制，传说只停留 在过去时代。 一、流量见顶，内卷开始 放眼当下，大部分抖音玩家面临的局面是流量成本越来越大、同行竞争 压力越来越大、马太效应越来越强…… 随着平台流量慢慢见顶，商家越来越多，抖音作为风口的时代早已一去 不复返。 受YQ影响，抖音在2020年1月份成全球最火APP ，下载量世界第一。 截至2020年9月，抖音国内日活跃用户数突破 6亿。 平台流量暴涨过后，也意味着流量将慢慢见顶。 目前，各种研究报告也已表明短视频行业已经进入成熟期，新增用户规 模已是稳态下降态势。抖音也不例外。 虽然平台流量渐渐见顶，但是依然不乏大大小小的商家纷纷投身抖音做 电商，他们希望能占点流量红利的便宜，赶上短视频电商、直播电商的 列车。 随着平台上希望从粉丝身上赚钱的商家越来越多，显然粉丝将会越来越 不够用，或者说更难被利用，那么商家需要吸引粉丝关注、买货的成本 就会越来越大。 这就会导致平台上商家和商家的竞争将越来越大，于是内卷开始。 你播6小时，我播10小时。 你家短视频自己做，我家短视频找专业团队做。 你做短视频投抖+，我家短视频和直播间都做推广。 你家卖19.9元，我家卖9.9元。 你家卖9.9元，我家1元包邮送…… 二、抖音电商内卷，比你想象的更可怕 1. 运营成本比大家预想的高很多 目前许多门外汉依然会觉得，在抖音做电商是门槛很低的事情。 这真的是十分荒诞的认知。 抖音电商是什么？简单说就是抖音流量赋能供应链的电商行为。 那么，请问，你有能力在抖音获取精准流量吗？你有能力做“全网低” 产品吗？ 需要做这两件事，都需要付出巨大的或者说是沉重的成本。 想要在抖音获得精准流量，大家都知道方法有很多，可以拍段子、可以 投抖+、可以做信息流推广…… 但无论哪种，现在都需要专业的运营团队操盘，还得有测试成本预算。 做过的人都知道，这部分成本已经到了不可估量的地方，就看每个团队 舍得在这方面花多少钱了。（这部分不展开说了，之前的文章已提过多 次） 除了要面对可怕的流量成本竞争，我们还得做好供应链选品和价格战准 备。 产品方面，如果是大品牌标品，价格一般由品牌方或代理商说了算，而 且还不能市场乱价；假如我们不是平台头部主播，那就根本不用考虑在 大品牌爆品上获得价格优势。（除非卖假货，哈哈，这种事情之前平台 上大网红也发生过。） 如果不是大品牌标品，当我们遇到一个比较受平台广大用户喜欢的爆 款，比如某款产品，原本卖29.9元能赚到钱，有的商家为了提升成交 率，将其作为账号流量款，按进货成本价卖，将价格压到19.9元；甚 至有商家，只为了获取精准电商粉丝，愿意每单补贴10元，就当倒贴 个获客成本，直接按9.9的价格卖。 同一款产品，大家为了一个成交量，付出的代价越来越大，甚至是亏钱 的代价、得不偿失的代价。 总之，随着“僧多粥少”的现象越来越严重，整体运营成本一定只升不 降；而且随着越来越多带“资”入局的玩家加入这支电商队伍，普通玩 家将被甩得越来越远。 2. 变化太快，淘汰率太严重 其实，2020年对于广大抖音电商从业者而言，是非常残忍的一年。 由 YC期间的这波流量激增，让越来越多的人想参与进来瓜分这块流 量蛋糕，导致更多的专业型队伍和资本型队伍加入平台。 这些选手的加入，对普通玩家造成了巨大的威胁。 比如：大家手上都是有同样的产品——一支普通玩家队伍，原先光靠拍 短视频就能带货爆单；专业型队伍一加入，做出的短视频更精良、更有 内容创意、完播率更高，再加上更专业的推广投放运营，原先属于普通 玩家的流量，分分钟就被专业型玩家瓜分走了。 那这时候，普通玩家能怎么办呢？要么花巨大成本将原先队伍也变成专 业型队伍，要么就被淘汰。 除了普通玩家被专业型或者是资本型玩家淘宝，专业型和资本型玩家， 2020年被淘汰的也不少。 太多“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”的故事发生。