世联—如何当好房地产新军的参谋官.pptVIP

世联—如何当好房地产新军的参谋官 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 第一页，共三十页。 向房地产，进军 地产新生力已经初具规模 * 第二页，共三十页。 定义地产新军 所谓新军 首次进入房地产领域进行项目开发的发展商，以及开发面积不足50万平米的经验欠缺型开发企业； 属于快速成长型企业，对房地产行业的求知欲强，具备较高的学习能力，对项目有较高的期望值； 房地产开发经验不足，对项目操作流程把控力不足，决策能力弱； 对资金和人才的需求非常高； 关键词 首次开发、快速成长、经验欠缺、资金、人才 * 第三页，共三十页。 * 第四页，共三十页。 世联服务的地产新军企业扫描 开发商 湛江华德力置业有限公司 申港置业 南昌汪氏集团 江西民生集团有限公司 所在城市 湛江 合肥 南昌 九江 项目名称 湛江项目 200亩项目 南昌新区项目 淮南项目 项目占地 44163.1 平米 200亩 250亩 2700亩 项目类型 住宅 住宅 住宅 住宅、公建 服务阶段 整体定位及物业发展建议 整体定位及物业发展建议 规划方案调整及启动区策略、营销战略与策略 定位及发展战略 、物业发展建议 、营销 开发商特征描述 企业背景；温州私企 土地获取；关系 目标： 需求： 问题；缺乏先进房地产思维 企业背景； 土地获取； 目标； 需求； 问题； 企业背景； 土地获取； 目标； 需求； 问题； 企业背景； 土地获取； 目标； 需求； 问题； * 第五页，共三十页。 世联服务的地产新军企业扫描 开发商 重庆旭庆房地产开发有限公司 七匹狼实业 晋江万祥置业有限公司 烟台大地房地产开发有限公司 广西中强置业投资有限公司 所在城市 重庆 晋江 烟台 贵港 项目名称 江湾国际花都项目 万祥?滨海新城项目 贵族城项目 中强贵港项目 项目占地 55万 23.32万 1080亩 570亩 项目类型 住宅、酒店 住宅 住宅 住宅 服务阶段 规划方案市场论证及调整建议、营销策略 规划方案市场论证及调整建议 旧项目改造 、物业发展建议 、营销 定位及发展战略 、物业发展建议 、营销 开发商特征描述 企业背景； 土地获取；关系 目标；利润 需求；快速回款 问题；管理不规范，老板一人说了算，过于关注项目细节 企业背景；服装是支柱产业 土地获取； 目标；利润、区域复兴 需求；快速回款 问题；资金压力大、陌生区域大盘开发 企业背景； 土地获取；转手项目 目标；旧项目改造， 需求；保姆式全方位服务 问题；烂尾项目改造，项目重新定位入市；管理不规范 企业背景；纺织品产业为主 土地获取:市场渠道 目标；风险规避，利润最大化 需求；全方位服务 问题；缺乏经验、没有成熟团队、小市场大项目、价格突破困难 * 第六页，共三十页。 世联服务的地产新军企业扫描 开发商 香港风水隆 新华地产 徽商地产 合肥金大地 所在城市 无锡 合肥 合肥 重庆 项目名称 圣芭芭拉 新华学府 城市庭院 金地国际城 项目占地 40万平米 13.8万平米 9万 项目类型 住宅 住宅、公寓 住宅 住宅、公寓、商业 服务阶段 营销顾问 营销顾问 营销顾问 营销顾问 开发商特征描述 企业背景：以It 产品生产销售为主业 土地获取：拍卖 目标：利润 需求：指导性服务，方向把握 问题：有营销情结，管理混乱、没有专业团队、主观 企业背景：以教育产品为主业 土地获取：关系 目标：打造第二支柱产业 需求：建立新华地产品牌 问题：执行力弱、经营模式固化、计划性弱 企业背景：无支柱产业 土地获取：合作开发 目标；利润 需求；保姆式服务、帮助执行 问题：内部架构混乱、资金运作不成熟、忽视销售、资金运作能力弱 企业背景:无支柱产业 土地获取；关系 目标；利润、项目品牌建立 需求；代理式顾问服务、协助决策 问题；快速膨胀，没有企业的战略考虑、架构混乱、无资金积累 * 第七页，共三十页。 新军房地产企业特点速描 关键词 经验不足 关系取地 第二产业发展 利润最大化 架构混乱 流程混乱 基于房地产市场高额利润的驱使和一定的地方关系基础而进入本行业，对房地产项目没有足够的开发经验 大部分企业已经拥有自己的支柱产业，拥有一定的资金来源，期望开拓房地产市场，构建本企业的另一产业 关注项目开发风险，对现金流和利润有很高的要求 获取的土地多处于二三线城市，专业人才的缺失成为企业的最大瓶颈，没有团队意识 习惯沿用原有企业的经营架构和模式，不能适应房地产开发企业的矛盾突出，经常会出现大老板说了算的非正规管理模式 管理层决策能力不足，执行层推进能力