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部门副经理竞职演讲 部门副经理贾伟德演讲 敬爱的各位领导、评委： 大家好！ 感谢市公司目刺、能进能出的岗位体制给了我此次时机，特别有幸地走上这演讲台，与这么多优异优异的同事一同显现天分，证明能力，论述看法。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我关于做好分公司论著校园客户部工作的整体思路和详细措施，而且五体投地地接受各位领导和评判评委的评判。 一、2021年自己展开工作状况及详细业绩增添 发展是抓手、收入是目的，2021年自己在从事政企客户部经 理时期较好的顺利达成了分公司下达年政企部的各项指标，截止2021年11月份，政企客户部达成年收入1023万，达成年计划87.75%，达成挪动业务1099部，达成年计划110.5%，达成端口宽带871部，达成年计划84.9%，达成数字电视652部，达成年计划186%，达成3G手机749部，此中智能机390部，智能机占3G手机占比52.07%。 2021年政企部牢牢环绕公司及分公司分解各项任务指标及各 波次展开的营销活动，早策划、快启动、勤通告、抓查核，详细措施以下： 依据公司下达2021年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展主要指标； 依据部门地区市场不一样客户群、不一样政策、不一样产品、不一样营销方式特征，每个月组织部食客户经理展开针对性上司产品、营销政策培训，大幅提高客户经理营销能力，增添客户经理营销手段手段； 坚持每周、月部门营销发展总结会议，通告当周、月个人各项业务发展状况，剖析现状，找差距、找原由、找方法，明确下周、月部门、个人营销计划、门路、方法； 每天坚持及时展开当天营销通告，及时掌握及时发展动向，针对发展落伍个人及时认识原由，敦促、鼓励个人，精准掌握每天营销动向； 在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，却未在各种已发展业务客户单位成立个人代理，维系现有发展业务，供给他网竞争内部信息；对未发展业务客户单位通 过代理人员促使业务发展；成立驻地网、物业小区代理，2021年政企部代理队伍共发展挪动业务发展357部，宽带业务192部，代理队伍业务经济发展收效显然； 狠抓欠费回收及包区收入流失部门每周进行各非正常欠费回收通告，敦促到人能此项工作展开欠费回竣工作；专人每个月针对政企交错补助用户进行，躲避非正常薪资收入流失； 关注有效益发展、提高发展鼎力展开效率每个月展开分期代收欠花费户、当月预警离网、上月新发展缄默用户展开清单级派单维系、激活工作，敦促到人、查核到人，将发展与收益最大化成本使用做到社会效益最大化； 加强查核依据包区承包工程增量收入承包查核方式，加强各包区客户经理查核评论，以查核为抓手，指引、敦促客户经理良性家产发展。 二、竞聘岗位认识及工作思路 工作意识层面： 一、第一，作为副职，须要认识正职的主要工作思路和部门全面性整体目标。并注意摆正地点，做好副角、当好顾问。副职的主要职责，对部门的全面组织工作，要尽其所能，采集各样内部信息供领导参照，及时供给方便各样建讲和主张，能够帮助领导顺利作出决议。其次，要有兼备兼备的思想，当好协调人，使做出的决议能切合部门实质和大部分员工的意向。在工作中我将尊敬卡唐翁正职的核心地位，多请示报告，多谈心通气。批评性的对待自己的优点评判和缺点、扬长避短，团结协作，做到：尽责不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。 二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我必定要赶快地变换迈入角色，更新看法，调整好自己的心态和组织工作方式，以一种崭新的视觉对待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从表现部门的工作政治性出发，从适应职能部门的部门人文环境出发，从彰显办证单位的做事风格出发。 三、基础工作要“实”。校园客户部的有关部门性质决定了全部工作的出发点组织工作始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我必定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，切近用户，采集和整理第一手实用资料，尽可能多地控制分类型、分层次的状况，便于科学地剖析、研究和展望。 四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。公司要壮大，一定靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法各县区也要发展。如跟着竞争的加剧，我们就要有方法来不停提高的竞争能力，第一要呼吁部门各支部，正确指引竞争，要求每位部门员工就员工要关怀部门经营活动，既懂得自己的权益和义务，又要懂得民企自己在公司中的责任和要求同时，着重细分用户市场，利用我们多业务发展的特色，的确打好捆绑营销牌。 营销思路层面： 校园市场作为一个特有的细分市场，战略目标是各卫星通讯营运商重要战略阵地：一方面，校园用户拥有巨大的病态现实花费潜力，也是此刻和将来社会生活的中坚力量和建议请示报告领袖，更是将来市场的主力