百顺达花园别墅整合营销策略案.pptVIP

注意力营销阶段 实质性营销阶段 【战术组合】 1. 营销推广阶段划分 第六十三页，共八十九页。 【营销策略】 随着别墅市场的快速更替发展，高端消费市场已经具备了感知世界前沿居住文化的能力和眼光，并在一批当下中国各个领域掌握话语权的精英份子带领下，开始寻找真正拥有价值的原创风格。 1．策略取向 中庸的开发、产品、理念、营销就是死亡，营销策略最大的原则就是放弃低级的，商业的，重复的，常规的，使用针对特定人群的特定方法。 2．策略原则 第三十一页，共八十九页。 3．策略核心 由小众到大众的引导传播过程，即典型的由自我意识，精英文化生活方式影响城市生活方式的过程。 【营销策略】 理想化客户模型：先锋、财富、时尚精英，一个拥有话语权的群体（话语权“包括财富话语权 知识话语权），一群高品味的鉴赏者。 他们——优雅、智慧、成功、前瞻 4．策略对象——理想化客户模型 第三十二页，共八十九页。 【营销策略】 第一，他们是国际化的人，无论是思维和行为，都带有国际化的特点。 第二，他们的思想、行为、所从事的事情比较超前，是走在时代前列的人。 第三，他们的修养和气质很好、很有魅力，精神生活和物质生活都很令人向往。 第四，他们有代表性，代表社会的先进的人群。 第五，他们是通才，具有很全面的素质，而不是仅仅局限于某一个方面。 对位人群形象界定： 总之，他们是精神境界、学识眼光、事业成就、品位情趣的综合体。 第三十三页，共八十九页。 公共关系是别墅推广最为重要的攻略手段，其意义是对广告功能的延伸（即保证现场的号召力）。因此每一次主题都是一个由点及面的推广攻势，相应的软文、报广、广播、网络也就形成了辅助的合力攻势。 【营销策略】 5. 公共关系操作原则： 6．策略主张 观念营销+体验营销 第三十四页，共八十九页。 【观念营销】 观念营销主旨 先营销有价值的观念——完成我们所倡导的产品精神——一个有价值的观念的形成与传播 再营销有价值的商品——完成我们所打造的产品——一个有价值的生活空间的消费 观念营销的精髓 营造本案的“场”——形成有价值的观念 “场”的形成——由项目外围在各自领域拥有话语权的代表人物组成 第三十五页，共八十九页。 马友友——国际化气质 国际顶尖的旅美华裔大提琴家，他最大的目标就是将音乐化为沟通的语言，跨越世界不同种族。 马友友4岁父亲启蒙学习大提琴，9岁进入茱丽亚音乐学院师从Leonard·rose，1976年他从哈佛大学毕业，取得人类学学位。 代表人物模拟： 【观念营销】 第三十六页，共八十九页。 李景汉——先锋前沿 美国文森·艾而律师事务所合伙人，生于美国的李景汉先生住在北京的四合院内，做为一位资深律师，一位资深的私生活设计者，一个著名四合轩餐厅的主人，上海外滩3号的创办人。李景汉先生对生活的创意令人折服。 【观念营销】 第三十七页，共八十九页。 【观念营销】 朱伟——生活方式 著名《三联生活周刊》总监，创导一本号称精英知识分子的精神家园的杂志，杂志不遗余力地在文化、思想、建筑、娱乐、科技、政治、文学等全方位鼓吹精英生活方式，传播人文精神。 第三十八页，共八十九页。 【观念营销】 余秋雨——人生哲学 当代美学专家、学者、散文家，亦为杰出的文化史研究者，写作风格多为反讽省思，寓言温良而笔触清新，在一种温厚的亲切感下，传达人性的情和理。 第三十九页，共八十九页。 【观念营销】 林鹤——建筑评论 清华大学教师，建筑翻译家、建筑评论家，译著有《包豪斯》，《三联生活周刊》的建筑专栏作家，林鹤善于从居住建筑材料、风格等方面解释本案的特性。 第四十页，共八十九页。 SCDA设计师——国际化设计公司 通过设计师的语境向人们传达最直接的建筑本意，通过其事务所及其本人的设计风格及趣味表达及影响力，建立本案纯粹自信，研究之外的品牌印象。 【观念营销】 第四十一页，共八十九页。 【体验营销】 什么是体验营销 于营销过程中，让客户充分体验产品带来的各个方面、各个层次的感受。 体验营销的内涵：静态体验+动态体验 静态体验——基本战法：本案在完善的实楼板样区的支持下，现场体验产品与生活环境。 第四十二页，共八十九页。 环境体验： 由顺平路至滨河路、社区的围合路，感受水景住宅的尊贵与本区域的私密感。 社区体验 中心人工湖的建成，实楼样板区及其绿化园林的提前实现（样板区部分），体验真实的未来生活环境。 【体验营销】 体验要素 第四十三页，共八十九页。 庭院体验 完成内庭院的建设，在样板间体验室内外庭院景观的互动。 户内体验 个性化精装样板间，验由户内建筑空间、平面布局及装修、装饰等行为艺术，体验时尚、先锋、前卫的生活方式 【体验营销】 第四十四页，共八十九页。 体验的承载核心：样板区