北京白鹿司项目传播策略思路提报.pptxVIP

北京白鹿司项目传播策略思路提报;目录Contents;建筑是一门艺术，一个理想的永恒居所，不需要表象豪华装饰，必须具有五感知觉的感受，是视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等五感艺术。建筑外观除了展现气派、人性化格局空间、贴心细腻的建材及扎实的施工要求。更以细腻的标准呈现建筑的精神，细微之处更见真章，以好还要更好的精神精雕建筑永恒品质。;The 1rd step 分析Analysis;一、地产市场现状分析;1、业内意见领袖;金融环境不利 房地产界百日内将有剧变 未来100天将是很多房地产公司发生剧变的100天。IPO遇挫的开发商会想出各种各样的办法，但到底会朝什么样的方向发展，还需要观察。房地产企业可能面临的具体困境包括：公司负债情况是否已经十分危急；产品定位是否符合市场需求，会不会与保障性住房形成冲突；同类住宅开发商之间竞争如何解决；从紧货币政策将减少按揭贷款，如何应对其对需求量的影响等 2008年03月22日 中国证券报 ;房价依然会稳步上升 万科依然会加紧并购 对于当前不断升温的楼市“拐点论”，王石表示，内地特别是珠三角地区，其楼价正理性地回落，但并不是说会出现大跌，内地楼市并不会如股市般从牛市转向熊市。但是，在内地经济持续保持增长趋势下，加上东南沿海地区城市化趋势不变，中长期来看，房价依然会稳步上升。 王石抛出“拐点论”之后，关于内地房地产市场是否已经出现拐点的讨论，一时成为热点。在“楼市拐点”争论正酣之际，万科执行董事肖莉表示，去年公司实现销售面积增长90.1％至613.7万平方米，交房面积增长55％至445.3万平方米。 2008年03月21日东方早报;房价将以每年5%至10%速度增长 我们正处于这样一个时期，每年GDP增长8%-10%,可支配收入增长10%，房价上涨完全正常。而房价每年5%-10%的增长属于大家可接受的范围，现在消费者预期比较混乱，等这个阶段结束之后，我认为5-10%的缓慢的上涨是肯定的。全世界没有一个国家经济增长而房价不涨的。而人均GDP到1万美元后，房价就会在高位呆着，比如纽约房价最高是北京的7-10倍，然后在这个点附近上下活动。而到达这个点??花了四五十年。 2008年03月25日10:09 海峡都市报 ;2、三月份成交情况;截至3月20日三月份市场情况 供应量：三月市场供应量约为44万平方米，比去年3月同期的48万平方米略有下降。 价 格：市场开盘均价为13637元/平方米，相比1月份下降了4.38%。 成 交：三月商品住宅成交4152套。对比今年1月同期，本月的销售数字整体偏低，相 比去年3月同期也下降了26.5%。 走 势：呈波浪形前进， 第一周的销售数字大幅上升； 第二周市场销售状况并没有延续这一趋势，反而略有下降； 第三周又呈小幅上升态势，市场回暖速度缓慢。 ;结合以上分析，可看到： （1）投资型客户被正式边缘化，自住型客户将成为08年市场的绝对主力。升级型客户中有经济实力的客群可继续考虑。 （2）三位业内领袖中，两个看涨，潘石屹式房企拐点论举起了清理门户的大旗，意为中小企业就要在百日内发生剧变了，或许老潘知道一些企业的内幕，知道有些企业真的要完蛋了。可是，经过老潘式猛言，这个舆论的暴力很暴力，风险完全被放大了，搞得房地产企业内的许多房企老总惶惶不安，掀起了开发商内讧的高潮。 ;（3）面对北京市场普遍滞销的现状，08年拥有地段优势和产品优势的项目相对 抗风险能力更高一些。具体分“区位”、“景观资源”、“建筑形态”和 “建筑技术”几方面。 （4）在当前市场情况下入市应该注意： a.产品表达直接、一针见血； b.案名、广告主题等方面给人以安全感； c.产品品质有足够支持力； ;当前时期，到底是一个什么样的市场？;1、现在处于一个极度观望的市场； 2、客群对地产市场产生不安全感和不确定感； 3、各项目交易冷清； 。。。。。。;二、客 群 分 析;;2、目标客群分析;6、巧妙的将东西方文化的精华揉合，他们既没有盲目的被同化，又没有不尽情理的 固守传统。在观念上，更接近欧洲人，如自由的观念、维权的观念，在生活上追 求亲近自然、舒适、私密等观念； 7、有自己固定的活动圈子，大多数消费、休闲甚至工作都在这个圈子里，对社区内 其他业主的身份和职位不很在意； 8、获知消息大多取决于意见领袖的口碑传播，也有部分由于路过或看过广告； 9、重点关注项目地段、环境、户型。 ;第20页/共119页;第21页/共119页;第22页/共119页;第23页/共119页;3、典型客户