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销售案例之讨价还价 越不容易获得的东西，顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞，让顾客的需求变得更为 迫切，过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。（导语） 第一集：一场成功的欲擒故纵 【案例】 一天傍晚，两个中年男子走进我们的展厅，我和他们打招呼，他们只顾自己说话，没有理我，甚 至没看我一眼。我安静地跟在他们后面，仔细听他们的谈话。 从他们的谈话中我听出来，一个是甲方老板，而另一个背包的应该是乙方供货装修的，准备装修 酒店，要找深色砖，铺过道大厅用。 他们在HQ款产品跟前停了