保险行业培训泰康人寿—22成功缔约.pptVIP

* 营 销 学 院 衔 接 教 育 * 第一页，共十四页。 0 * 第二页，共十四页。 导言 促成方法-推定承诺法 促成话术 随堂演练 课程总结 成 功 缔 约 * 第三页，共十四页。 促成就是请准客户填保单、签名、交保费。 什麽是促成？ * 第四页，共十四页。 促成的技巧 有效促成法（二）： 推定承诺+二择一+立刻行动 假设准客户已同意，运用投保单及发问的技巧，帮助客户采取行动 * 第五页，共十四页。 推定承诺法 --**先生，您有多高啊？（微笑地看着客户，拿笔做填写状） --1.8m --是吗？我一认识您的时候就在猜了，跟我想的一样，那您多重呢？ （看客户一迟疑，马上跟进，有没有150斤？继续拿笔做填写状） --150斤？170斤啦！ --啊？是吗！一点都看不出，看来您平时是很注意锻炼身体，根本看不出有这么重。（微笑地填写下去，继而又抬头看着客户） --不知您单位有没有提供定期体检？ --没有 --是吗？那您的身体一定很健康吧！不知在最近三个月有没有体重下降，感到不舒服呢？没有，太好了！那么在您的直系亲属即兄弟姐妹当中，有没有患糖尿病、心脏病、高血压--（照条款开始念） * 第六页，共十四页。 --没有 --