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我问他：“您知道您的开支为什么会那么大吗？您知道为什么手头会那么紧吗？” “因为，每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！” “您看，这些人排着队向您要钱。我想问您：假如您也想排队的话，请问您会将自己排到第几位？是第一位还是最后一位？” “钱是自己辛辛苦苦赚回来的，要给第一个就应该给自己，买保险就是将自己排在第一位。” “买保险的钱并不是给别人，不是给保险公司，而是给自己和自己的家人。这叫做优先顺序的理财方式。”好，请大家练习这句话。 “因为其余的钱，都是交给别人，只有保费是交给自己！这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人”，有没有道理？有！ “更重要的是：当您有事发生的时候，其他的人还是会继续向您要钱，只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期地将钱代您还给其他的人。” 所以您的支出愈大，手头愈紧，就更应该优先顺序地应用您的收入，先为自己买一份保险，您认为对吗？” 主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 2 第九十四页，共一百三十七页。 所以，每当有任何人告诉我他的手头很紧，我就会用这个图片，让他了解，假如将自己排队，把自己排在第几位。然后让他看到，买保险就是把自己放在第一位，因为假如你没有钱又没有保险