房地产开盘方案及流程 .docxVIP

X X X 项 目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间： 11 月 3 日（周五） 备选时间： 11 月 5 日（周日） 【开盘地点】 开盘：XXX 项目停车场 选房：XXX 项目营销中心 第一部分 包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10 月 23 日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5 个 LED 屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7 个）、电视台 EPG、电视台开机画面、道旗（8 个）、君悦城 1-2 期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 广告公司需 10 月 18 日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可 先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10 月 29 日起微推倒计时广告（倒计时 5 天开始） 微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒 18 个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天 100 份）； 建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送 3 天广告 3、外立面 LED 灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10 月 28 日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂 6-8 条垂幅广告 4、日报底版整版 10 月 30 日（周一）、11 月 3 日连续 2 次整版广告，结合日报从 10 月 23 日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 广告公司需 10 月 25 日前提交 4 期报广的定稿画面或软文5、注水道旗 10 月 30 日起，从 XX 路口至 XX 湾路口的白沙路段靠项目单侧放置 40 个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10 月 23 日起，每天安排 4 人合计投送 2000 份，直至 10 月 27 日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27 日）、太平桥-普及（28 日）、沿溪-古港（29 日），合计投放 14000 份左右 二、开盘活动方案 待定，预算 10 万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料） 第二部分 开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 候场准备 由工作人员从 8 点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔 5 分钟一次）； 选房领号 贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序； 每个 VIP 资格领取一个号码，客户需出示办卡收据； 考虑 VIP 客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号的签到表上签署姓名、电话、证件号码 客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员在客 户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张； 区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等 2、【第二步】抽签区 预计 9:08 分正式开始抽签 以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停） 每轮抽取 15 批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待情况让客户逐一进入； 客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验； 每次抽签后由传号员当场填写抽中号码，并展示给全场客户检验后，当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号； 外场音响直连内场，客户成功唱号 区域物料：传号卡、LED 屏及抽签软件（由LED 租赁方免费提供）、2000 个座位、红地毯、移动卫生间 2-3 个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等 3、【第三步】选房缓冲区 客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房； 客户严格按照抽签顺序进行排队等待，预计场外抽签3 分钟左右一次；但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待，预计最多 5 分钟一次，每次进入 15 人； 客户进入选房区时需验证收据及号码，原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区 区域物料：铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌等4、【第四步】选房区 客户入场间隔时间为 3-5 分钟，除首次 15 人入场外，选位场地同时容客数量不超过 20 人（按接待人员）； 客户选位成功后，置业顾问开具【销控单】，由销控管理（吴成丽、何玲）签字确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控； 销控员设置 3 人，每人管理一个建筑单体（如 1-2 栋为一个单体） 客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认