房地产营销操盘心得.docx

编辑版 编辑版 word 房地产营销操盘心得：精品 如何操盘一个房地产项目?这是初入房地产行业每一人都想知道的,记得自己刚入行 房地产行业时,房地产营销策划对我是非常生的,看见营销策划公司对项目的大把炒 作,排队造房,举办有特色的促销活动,那时是多么想自己也参与在其中,作为房地产从 业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做 那些内容,头脑有了全体的思路,这样无论你在房地产行业中那个岗位,都会明白自己 在做什么?为什么这样做?目前我所在城市三亚,很多项目都还没有进入营销策划时代, 都是先根据自己建房,然后自己销售或再请专案代理公司,而不是根据市场需求,顾客 的需要,精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成,现在让我们一起来温习和学 习一下! 建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括七大部分： ①项目投资（代理）可行性研究②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目销售管理与执行 ⑦项目客服策划。 第一部分：项目投资（代理）可行性研究 项目投资（代理）可行性研究是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、三亚房地产市场的供求状况、三亚同类楼盘的现状及客户的购买行 为进行调研分析，再结合项目进行SWOT 分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。 项目投资（代理）可行性研究具体内容如下一、项目用地周边环境分析 项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现状。 项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况。 地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状。 周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响 。 二、区域市场现状及其趋势1．宏观经济运行情况 三亚房地产市场概况及政府相关的政策法规 三亚房地产市场总体供求现状 编辑版 word 编辑版 编辑版 word 三亚商品住宅市场板块的化分及其差异 三亚商品住宅平均价格走势及市场价值发现 三亚商品住宅客户构成及购买实态分析 三、土地 SWOT 分析1．项目地块的优势 项目地块的劣势 项目地块的机会点 项目地块的威胁及困难点四、项目市场地位 1．类比竞争楼盘调研 2．项目定位： a 市场定位（区域定位、主力客户群定位） b 功能定位 c 建筑风格定位 五、项目类比可实现价值分析 a 选择可类比项目 b 确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重c 分析可类比项目价值实现的要素的对比值 d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 ·类比土地价值决定因素 a 类比土地价值：地段资源差异 ※市政交通及直入交通的便利性的差异 ※项目周边环境的差异，包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异 ※周边市政配套便利性的差异 b 项目可提升价值判断 ※建筑风格和立面的设计、材质 ※单体户型设计 ※建筑空间布局和环艺设计 ※小区配套和物业管理 ※形象包装和营销策划 ※发展商品牌和实力 c 价值实现的经济因素 ※经济因素 ※政策因素 2．项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a 价值提升和实现要素对比分析 b 项目类比价值计算 六、项目定价模拟 均价的确定 项目中具体单位的定价模拟七、项目投入产出分析 项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标 项目受期成本模拟 ·成本模拟表及其说明 项目收益部分模拟·销售收入模拟a 销售均价假设b 销售收入模拟表·利润模拟及说明 a 模拟说明 b 利润模拟表·敏感性分析 a 可变成本变动时对利润的影响 b 销售价格变动时对利润的影响 八、投资风险分析及其规避方式提示 项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性 a 项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b 项目形象包装和营