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宗裕集团营销推广方案
宗裕集团(抚顺)产品去化策略
策略一:项目形象提升 利用 2013 年宗裕品质年的产品维护
与二次升级,提升产品价值及形象;
策略二:增加媒体通路保证上门量
策略三:户外广告截流
策略四:直销截流增设外展场
策略五:强化老带新政策
媒体组合投放,引爆销售节点,扩大市场影响力,增加客户到访;
舍远求近最后三公里,项目周边的媒体宣传与导视是关键;
外场拓展与专业 DM 直投结合,发扬第一现场扩大客户蓄积;
61%的亲友介绍成交认知途径,“老带新”是 2013 年成败的重点;
策略六:物业形象提升策略 完善物业服务体系,提升业主满意度,
创造口碑传播条件;
2013 年宗裕集团(抚顺)营销策略
宗裕集团 2013 年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下,以宗裕乐嘉 mall 超市签约(3 月中旬)-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖(5-6 月项目 4 证具备)-宗裕·国际鑫城尾盘清货(8 月份)为营销宣传主线,以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为
营销活动主线节点,以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式,配合集团旗下产品对应推售策略,从而实现预期销售业绩。
住宅客户
1、一句话概括核心目标客户:
因资金原因选择在沈抚新城购买 2 室 80-90 ㎡左右抚西中青年普通工人家庭。
2、影响购买核心价值点提炼:
价格;
完善售后服务的居住品质;
超高的性价比优势;
居住人气的排他性特点;
住宅中等偏上的宜居质量;
门市客户
解决公建销售核心价值点:
1、大型商业(大商新玛特)进驻解决悦鑫国际公建;
2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建;
3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建;
(一)宗裕品质年
“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心,物业管理强化为重点,工程文明施工为补充,多方协调互动, 针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改,对悦鑫国际部分区域进行产品升级,在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形 象,从而提升业主口碑,实现体验式营销,实现预期销售业绩。
※成立宗裕品质年工作领导小组,每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会,提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间,形成每周工作会议纪要,并对相关工作执行情况进行监督检查。
1、产品维护及升级建议:
物业安保增加巡逻,强化早、晚出操演练;
物业保洁强化园区公共区域卫生清理;
门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度;
加强园区车辆管理,确定车辆有序停放;
进行园区楼体外立面统一清洁;
园区绿植检查,清理死、病灌木、乔木、草皮,并重新种植;
园区硬化检查,清理并重新安装已破损硬化道路;
国际鑫城公共设施检查,尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分, 清理、粉刷、重新吊棚;
强化人员培训及管理,公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间;
园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗,有序引导车辆及人员进入;
国际鑫城业主会所外立面清洗,内部硬件及服务全面升级;
悦鑫国际更换单元门,单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级, 重新镶嵌墙砖及地砖,吊顶采用新材料重新施工。
国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线,工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级;
国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化,确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木;
国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall 路段道路硬化;
国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底,消除安全隐患、使用问题,确保电梯内卫生及装饰,保证客户看房使用。悦府鑫城更换电梯品牌。
成立物业房产租赁部,对园区空置房源进行租赁,提升园区入住率并增加物业费收缴;
国际鑫城供暖系统的维护与保养;
(二)营销宣传
宗裕集团 2013 年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心,以宗裕乐嘉 mall 超市签约(3 月中旬)-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖(5-6 月项目 4 证具备)-宗裕·国际鑫城尾盘清货(8 月份)为营销宣传主线,持续性与即时性媒体整合,辅助线下推广,实现集团产品强势宣传。
1、 媒体选择
区域媒体投放:
国际鑫城销售中心外立面及内部整改;
国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱;
国际鑫城西北角吸塑导视灯箱;
国际鑫城东北角宣传围挡;
国际鑫城三期公建宣传板;
国际鑫城三期楼体LED 发光字宣传;
国际鑫城销售中心外墙LED 显示屏(游走字幕);
悦鑫国际物业用房宣传围挡导视;
悦鑫国际东南角导视宣传;
悦鑫国际销售中心LED 游走字幕;
悦鑫国际销售中心内部装饰;
宗裕乐嘉mall 外墙宣传板;
悦府鑫城宣传围挡;
悦府鑫城东南角围挡导视宣传;
各销
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