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谈判技巧理论知识考核试题及答案--第1页 谈判技巧理论知识考核 一、选择题 1.一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。[单选题] * A、立场型谈判 B、让步型谈判√ C、原则型谈判 D、价值型谈判 2.谈判人员必须具备的首要条件是（）。[单选题] * A、遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织√ B、平等互惠的观念 C、团队精神 D、专业知识扎实 3.一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。[单选题] * A、坚定的让步方式 B、果断的让步方式 C、初始让步方式 D、一次性让步方式√ 4.基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。[单选题] * A、辩 B、答 谈判技巧理论知识考核试题及答案--第1页 谈判技巧理论知识考核试题及答案--第2页 C、说服 D、叙√ 5.既理性又富有人情味的谈判类型是（）。[单选题] * A、让步型谈判 B、软式谈判 C、原则型谈判√ D、立场型谈判 6.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）。[单选题] * A、良好的谈判气氛√ B、合理的报价 C、反复磋商 D、确定谈判目标 7.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）。[单选题] * A、初期 B、中期√ C、协议期 D、后期 8.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（） 。[单选题] * A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准√ B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 谈判技巧理论知识考核试题及答案--第2页 谈判技巧理论知识考核试题及答案--第3页 9.硬式谈判者的目标是（）。[单选题] * A、达成协议 B、解决问题 C、赢得胜利√ D、施加压力 10.商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。[单选题] * A、价廉物美 B、货真价实 C、市场通行 D、体现双方共同利益√ 11.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）。[单选题] * A、重大让步，以利于协议达成的决定 B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效√ C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 12.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）。[单选题] * A、社会环境信息 B、竞争对手信息√ C、产品信息 D、本企业信息 13.下列哪一项是讨价技巧？（）[单选题] * A、积少成多 谈判技巧理论知识考核试题及答案--第3页 谈判技巧理论知识考核试题及答案--第4页 B、最大预算 C、以理服人√ D、善于提问 14.从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。[单选题] * A、直接决定谈判的成败 B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段√ D、无作用 15.美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。[单选题] * A、中立地谈判 B、主场谈判 C、让步型谈判 D、客场谈判√ 16. （）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。[单选题] * A、让步型谈判 B、立场型谈判 C、互惠型谈判 D、原则型谈判√ 17.价格解释是（）。[单选题] * A、买方还