富之岛年度营销模型.pptVIP

阵地市场： 将产品、价格、广告、促销、店面管理 综合考虑，寻找对方软肋，制定市场销售战 略在管理、广告等实行重点支持勤于管理， 商家要配合好。 第十八页，共六十八页。 思考？ 头脑风暴： 将你管理的片区市场按照四个类型划分一 下，并总结开展工作的方法。 第十九页，共六十八页。 目前客户经理的几种类型 一、按照市场拓展划分 管理型、开发型 二、按销售业绩分类 利润型、鸡肋型、负利润型 三、按工作态度划分 诚实型、散漫型、欺骗型 第二十页，共六十八页。 你是哪个类型？ 第二十一页，共六十八页。 客户经理的工作方向 一、市场管理 二、业务培训 三、自我管理 四、自我提高 第二十二页，共六十八页。 市场管理 一、市场分析 1、预测市场销量 成本容量 场地租金=家具城面积×租金/㎡+家具城面积×租金/㎡+…….. 工资成本=家具城商家数量×3人/店×元/人+家具城商家数量×3人/店×元/人+…….. 水电费用=家具城店×元/㎡+家具城店×元/㎡ 第二十三页，共六十八页。 接上页 工商、税务费用：分固定税和营业税两种 月度广告支出：总体控制在销售额的8-10%，以上月计算追加或减少广告投入 装修折旧：装修金额/2年 车辆折旧：购买金额/使用年限 其他固定资产折旧：购买金额/使用年限 第二十四页，共六十八页。 接