庄贵军-营销管理（第3版）7 如何hold住你的渠道伙伴.pptxVIP

如何hold住你的渠道伙伴庄贵军 博士营销学教授西安交通大学管理学院 对应的内容为教材的第十章庄贵军版权 基本内容营销渠道渠道结构设计与渠道策略渠道管理渠道治理问题渠道中的投机行为与控制 营销渠道的基本概念营销渠道：产品从生产商或制造商到消费者或用户所经过的路径及其中介组织的活动1 渠道参与者成员性参与者非成员性参与者生产制造商批发商零售商消费者或用户运输公司库存公司物流公司广告代理商市场调研机构保险公司 是 否涉及商品所有权转移吗？ 营销渠道的基本结构（消费品）直销多层次营销渠道关于传销的有关问题生产制造商消费者零售商零售商零售商批发商批发商中转商 营销渠道的基本结构（工业品）经销商：指拥有商品所有权并从事商品流通业务的中间商；代理商：受生产企业的委托从事销售服务、但不拥有商品所有权的经济组织与个人。包括企业代理、销售代理、寄卖商、经纪人生产制造商用户批发商批发商代理商批发商批发商批发商 渠道结构设计与渠道策略渠道结构的两层含义渠道构成（渠道结构）：企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成状况，其本质是渠道功能在渠道参与者之间的安排或分配渠道的组合结构（渠道组合）：企业使用的渠道类型以及各类型渠道在企业销售中所占的比重庄贵军版权?92 渠道结构设计因素长度：营销渠道中处于制造商和消费者或用户之间中间环节的多少宽度：渠道的覆盖范围，意味着渠道可以使企业产品抵达区域的