国际市场营销第十四章.pptVIP

企业派国内的业务人员到产品进口国去推销 使用进口国的人员 使用第三国的人员 第十四章 国际市场促销策略 （二）国际市场推销人员的来源 第三十页，共四十六页。 （三）国际市场推销人员的培训（四）国际市场推销人员的考核 ①每百万美元销售额所雇佣的推销人员数； ②推销费用在总营业额中所占的百分比； ③每百次访问平均收到的订单数； ④每次销售访问的平均费用； ⑤每一时期新顾客的增加数； ⑥每一时期失去的顾客数； ⑦每个推销员每天的平均销售访问次数。 第十四章 国际市场促销策略 第三十一页，共四十六页。 14.3.2 国际市场人员推销的程序 开拓顾客 接近前的准备 接近顾客 面议洽谈 化解异议 达成交易 追踪服务 第十四章 国际市场促销策略 第三十二页，共四十六页。 14.4 国际市场营业推广策略 14.4.1国际市场营业推广的涵义与作用营业推广的目的通常有两个：诱发消费者尝试一种新产品或新牌子，尤其是刚进入国际市场的产品；刺激现有产品销量增加或库存减少。 第十四章 国际市场促销策略 14.4.2营业推广的特点 在国际市场上开展营业推广，必须在适宜的条件下，以适宜的方式进行，否则，会降低产品的身价，影响产品在国际市场上的声誉。 第三十三页，共四十六页。 14.4.3 国际营业推广形式 （一）按实施主体划分 1、生产企业型营业