良好的销售习惯于工作态度.pptx

良好的销售习惯于工作态度;习 惯;良好的工作习惯是成功的第一步;提纲;客户关系管理系统〔CRM〕的熟悉运用;客户关系管理系统〔CRM〕的熟悉运用;销售日志;作用 1.自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯； 2. 实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查 3. 监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述； 4. 标准管理：该装备配备了严格的使用标准，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合； 5. 经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析； ;销售日志 销售日志是记录你开拓客户整个全过程 ;重点客户〔A.B.C类〕 A类客户：意向明确，在商量需求细节及讨论价格。 B类客户：有一定的兴趣，但处于观望阶段，需要进一步引导的客户。 C类客户：明确表示出不感兴趣或者反感、排斥的客户。 怎么跟进 1、建立表格，把客户的各方面信息录入CRM系统中 2、更新数据，每天把重点客户过一遍，每天要有进展 3、重点客户促成，重点客户转化率，A类客户变成正式客户，B类客户变A类客户 4、设定规划及目标，每天新增多少个客户，某个时间段转化多少客户，到某个时间点签约多少客户 ;客户面谈前的准备工作;销售前的准备工作;养成良好的工作习惯;习惯准则;销售准则;销售态度;心态影响行动 行动决定结果;必备心态;必备心态;必备心态;必备心态;不应该有的心态;不应该有的心态;正确认识销售事业 ;正确认识销售事业;正确认识销售事业;正确认识销售事业;销售人员必备素质 ;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;销售人员必备素质;亚洲销售女神徐鹤宁 ;亚洲销售女神的故事;销售故事A：扫楼;销售故事B：午夜拦“大奔〞;亚洲销售女神故事总结：;装修艺 是一个让你付出多少就能得到多少的平台 是一个敢于??享的平台 是一个不会让你看到天花板的平台 心有多大，你的舞台就有多大！;谢 谢 ;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。5月-2309:2509:25:43 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能到达自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。09:25:4309:255月-23 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。09:2509:25:435月-23 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2023/5/14 9:25:43 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感谢还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/5/14 9:2509:25:43 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。14 五月 2023 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年5月14日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦支撑暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。5月-2309:25:4309:25 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业开展需要的是时机，而时机对于有眼光的 来说，一次也就够了。5月-235月-23 开展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安闲和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的时机。 管理是一种严肃的爱。5月-2309:255月-23 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购置的不是商品，而是解决问题的方