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? 广告策略，该如何入手？ 第一页，共二十二页。 ? 广告策略，该如何入手？ 所有广告策略寻找以下四个问题： 对谁说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？ 说什么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？ 如何说？原创、相关、单纯、振撼等； 什么时候说？媒介策略。 第二页，共二十二页。 ? 一、市场发展趋势 简述本行的现状和趋势，最好用图表和数据说明，切不能用推测、模棱两可的语言，必须言之有据。以此说明，这个的行业的前景或生意来源的依据。 第三页，共二十二页。 ? 二、本行业的市场细分 综合分析社会分众 与市场的需求现状， 整理归 立市场的细分。 第四页，共二十二页。 ? 二、本行业的市场细分 例如轿车市场：档次细分，有： 1. 普通经济型的 2. 中档产品 3. 豪华的 4. 超豪华的 以普通经济型再细分，有： A.农用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客货两用的 再以都市代步型细分，有： A.由于城市交通问题，车体要小； B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车； C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等； 第五页，共二十二页。 ? 三、 根据市场细分，确立目标市场 根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。例如，在上述的细分当中，我们可以