关于红太阳酒业做大做强外围市场的建议.pptVIP

* 关于红太阳酒业做大做强外围市场的几点建议 ----刘震 第一页，共二十一页。 写在前面 诚如“红太阳酒人”所言： 每一次杨帆，只为更远的方向；每一次前行，只为更广的天地；每一次飞翔，只为更高的梦想。。。。 正如： 当年湖南市场成就了“金六福酒”一样，江苏市场缔造了洋河“蓝色经典。”今天的江苏市场已经成为举足轻重的战略要地，他对于全国市场的影响力、辐射拉动力已经毋庸置疑！ 兵法有云： 知己知彼，方能百战不殆；要想一步一个脚印的做好江苏市场，就让我们从了解江苏市场开始吧。。。 第二页，共二十一页。 目 录 第一部分 了解江苏市场 一 江苏白酒市场综述 （一）江苏白酒的消费特征 （二）江苏白酒竞争概况 （三）本地品牌市场竞争格局 二 消费形态 （一）消费档位 （二）主流消费度数 （三）消费心理 （四）消费形态的南北差异 第二部分 红太阳酒SOWT分析 一 第三页，共二十一页。 一 江苏白酒市场综述（一） （一）江苏白酒的消费特征 1、江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。相对于其它白酒产销大省，江苏消费总体结构较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的50%，这可能与其经济发达程度有关。 2、江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显，