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信息个性，是指广告内容所宣传的商品、劳务、企业和观念，要有鲜明的个性，要与其它的商品、劳务、企业和观念明显地相区别，突出自己的特点。信息个性也可称为销售重点即“卖点”，在具体的广告诉求中，又称为诉求重点。 第六十二页，共一百一十九页。 消费心理，即广告目标和信息个性，要符合消费者某一方面的心理需要。如果不适应顾客的心理欲求，这个主题也就不能成为好的主题。 第六十三页，共一百一十九页。 （二）确定广告主题的题材 对于广告主题的策划来讲，同一个主题可以选择不同的题材加以表现。广告题材的选择要多层次多侧面，要富于新意，丰富多彩。一般说来，有下列的题材范围可供选择： 第六十四页，共一百一十九页。 1．健康 这是人类赖以生存发展的基本欲求，是为维持生命和发展生命所必须的生理条件。 第六十五页，共一百一十九页。 2．食欲 人类最基本的需求之一，是人类肌体生存的根本所在，它不仅解决人们生理饥渴的需求，还满足人们追求营养、讲求口味等心理方面的需求。 第六十六页，共一百一十九页。 3．安全 保障自己的财产和生命不受威胁侵犯和掠夺，是人们基本需要的一个层次，是保证人们正常工作、生活和社交活动的重要因素，是人们十分关注和敏感的问题。 第六十七页，共一百一十九页。 4．美感 人们对某些产品的选择往往是以其欣赏价值为主要目的，注重产品本身的美感和对人体的美化作用以及对