关于市场营销中的品牌广告分析.pdfVIP

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关于市场营销中的品牌广告分析 摘 要 广告是一种宣传手段,通过媒体向公众传递信息的一种模 式,它与人们精神生活紧密相连。品牌广告出现的直接目的则是为 了提高品牌市场的市场占有率,其中涵盖了一定的文化特质。本文 主要探析品牌广告在市场营销中不同层面的分析。 关键词 品牌广告 市场营销 分析 品牌化经营,做的就是让消费者从心里依赖此产品并且能够产生 购买动机,广告的宣传和营销模式就尤为重要。市场竞争越来越激 烈,在市场营销中,想要打造独一无二的品牌广告则是要树立品牌 化的经营产品模式。并且也要随之提高产品的质量和其服务意识, 品牌的形象才会因此产生。 一、品牌广告与市场营销 品牌广告是为提高品牌市场占有率,确定在消费者心中品牌地位 间接树立产品品牌形象。其中最基本的要点则是:“广告最主要的 目标则是为了塑造品牌服务,力图使品牌具有并且维持一个高知名 度的名牌形象,从长远的高点看到,一个好的品牌形象需要广告去 力求维护到底,而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。品牌之间的 同质性增大,就会相对减小同类产品的差异性。消费者在进行品牌 选择的时候理性的概念就存在的很少。所以,强调产品的具体功能 还不如增强产品的形象。“实质利益+心理利益”是消费者购买时候 所追求的,广告形象的模式也是根据某些消费者的心理需求来决定 的,品牌形象也是在产品和企业之间,企业的形象也会在无形中渗 透进去。所以企业形象也要与品牌形象的推广和延伸所对应,实现 特定广告目的也因此达到了,还能在消费者心中产生信赖,体现威 望。 市场营销的公认定义是:营销是创造、沟通与传送价值给顾客, 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能 与程序。市场营销的观念可以分为六种:“生产观念,产品观念, 推销观念,市场营销观念,客户观念和社会营销观念。关于市场营 销的策略:企业要以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量 以及购买力的信息以及商业界的期望值,有计划的组织各项经营活 动,通过相互协议一致的产品策略、价格、渠道、促销等策略,为 顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 品牌广告的市场销售模式:第一种是功能诉求模式;这种模式主 要针对医药产品、保健品、家电类产品;主要考虑的是其功能因素。 从消费者的心理来看,最重要的则是便利和功效。也就是说,企业 把广告宣传打的再好,消费者买的东西不像宣传中的那样,很容易 失信于消费者。这就说明,企业宣传产品的同时要从实际出发,广 告宣传要适应消费者的期望需求。第二种是情感占位销售模式;商 家往往想获取的则是消费者的心理感受,同类产品没有出现在消费 者眼前的时候,要及时抓住消费者的心,让消费者产生心动的感觉 都来自企业的第一次广告宣传。如果广告宣传效果好,那么产品广 告就成功一半了。比如那句大街小巷都在流传的宣传语:“今年过 节不收礼,收礼就收脑白金”搅动了亿万中国观众的心,它独特的 广告宣传语也让观众在心底刻下很深的记忆,也符合中国传统的送 礼和孝敬父母的习惯。又比如:1999年5月9日,我国南斯拉夫大 使馆被北约轰炸,非常可乐在营销模式上就非常好的抓住当时的社 会情形,打出一种“泄愤”方式的广告标语,随之收获的则是消费 者对企业的好感和在市场上的占有率。销售促进模式是第三种方 案:以销售促进的方式来进行产品广告宣传;也使企业在广告标语 构思上最费尽心思。最为有促销广告模范的则是郭冬临代言汰渍洗 衣粉那句让观众铭记于心且家喻户晓的广告词:“洗衣服用汰渍, 汰渍只用两块五”。所以,对于所宣传的促销广告,一定达到说到 做到,不能存在有欺诈消费者的心态,才能树立良好的品牌形象。 二、品牌广告在市场营销中的地位 1.文化地位 广告创作的思想来源都来自产品的文化品质。产品的品质和其文 化都是天生自带的。任何产品在生产制作的过程中都蕴含着丰富的 文化特质。人们的文化积累则是一个产品的形成,因为产品里面体 现着各个层面的文化功能。如产品的投放市场、产品的营销策、公 关模式、产品的设计者等都形成在了一个品牌广告上。对于品牌广 告来说,它的最佳取向则是挖掘它产品的文化内涵并且给揭示出 来。从而让消费者在某种程度上也有一种文化认同感。品牌广告有 它独特的文化品质才能称之为是品牌广告。好比“海尔兄弟”的品 牌广告,其中一句关键的宣传词为“真诚到永远”刻画出来海尔企 业文化的内涵和核心,广大消费者的信任和真诚的情感也被这句宣

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