唐山京城贸易有限公司发展战略研究-15.pdf

摘 要 随着我国国内消费能力的不断提升，钢铁产品的消费量亦呈快速增长的势态 。近年来伴随着钢铁产品加工企业不断增加，使得钢铁行业在国内的销售市场环 境变得越来越严峻，竞争越来越激烈。各大钢铁贸易商在不断的寻求市场突破口 ，有的甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展，以便在未来的发展中 取得有利的市场地位。因此，本文针对唐山京城贸易有限公司的经营管理进行了 深入研究，通过SWOT分析，明确了唐山京城贸易有限公司未来发展战略。 关键词：钢铁，市场营销，策略 Abstract As Chinas domestic consumption capacity of continuous improvement ， consumption of coal chemical products also showed rapid growth trend. In recent years ， with the iron and steel products processing enterprises continue to increase ， the iron and steel industry sales in the domestic market environment has become more and more serious ， more and more intense competition. The major iron and steel enterprises in continue to seek a breakthrough in the market ， some even abandoned the traditional business into new areas of development ， in order to obtain a favorable position in the market in the future. Therefore ， based on the marketing strategy of iron and steel industry carried out a series of studies. Keywords: iron and steel; marketing; strategy 目录 摘 要I AbstractII 目录 III 1 绪论1 1.1 选题背景及意义 1 1.1.1选题背景 1 1.1.2选题意义 2 1.2 研究方法 2 2 理论综述3 2.1 国外研究现状3 2.2 国内研究现状3 2.3参考文献综述4 2.3.1 以安德鲁斯和安索夫为代表人物经典的战略管理理论阶段4 2.3.2 波特的以定位为基础的战略管理理论阶段 4 2.3.3 上世纪90年代以来发展起来的核心能力理论等阶段 4 3 唐山京城贸易有限公司营销策略的分析 5 3.1钢铁营销策略分析 5 3.1.1外部环境分析5 3.1.2唐山京城贸易有限公司PEST分析7 3.1.3唐山京城贸易有限公司的SWOT分析9 3.2 唐山京城贸易有限公司现有的营销策略 14 3.2.1产品策略 14 3.2.2价格策略 14 3.2.3渠道策略 14 3.2.4促销策略 14 3.3现有营销策略存在的问题及原因15 3.3.1存在的问题 15 3.3.2原因分析15 3.4章节小结16 4 唐山京城贸易有限公司经营优化对策 17