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;万科的产品观;市场分析的逻辑;房地产开发的流程; 营 销;房地产营销的三个步骤;营销业务总流程——里程碑;营销业务流程说明——产品建议;营销业务流程说明——阶段小结;第一步骤 市场定位和产品的策划
是关键！
客户找对了,产品对路，时机把握的好，
事半功倍；否则事倍功半。;如何有效的进行市场定位;定位——基于客户细分的产品定位流程;市场和产品定位要解决的基本核心问题;市场定位的核心;;美国住宅市场的客户细分。;
生命周期、支付能力、房屋价值观三个维度
客户、土地、产品间的关系;1;;【客户＋土地＋产品】;;如何进行有效的产品策划;【客户＋土地＋产品】; 产品策划阶段 ;08. 03. 26
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;一、土地分析;概念设计;规 划 提 升 产 品 力;规划创造价值;万科城总体规划——土地价值最大化的选择;深圳万科城;深圳万科城;; 景观优先? 朝向优先? ;08. 03. 26
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;长沙郡原广场; 商 业 规 划;商业和住宅的关系;建 筑 风 格;外立面创造竞争力及盈利能力：;外立面创造竞争力及盈利能力：;外立面创造竞争力及盈利能力：;外立面创造竞争力及盈利能力：;1;1;1;黄金海岸公寓——浪;户 型;应对敏感策略：
在不同建筑面积条件下保证主人房、客厅、厨房基本功能区间的舒适尺度和景观朝向；
通过内庭院、入户花园、露台等方式进行实在的面积赠送，确保赠送面积的灵活使用性。
户型功能划分及布局、开间尺度和赠送面积方式参见附录1：;户 型 配 比;户型的附加值空间;园 林 景 观;;小结 软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、防止高空坠物、艺术化…… 也可通过土地的改造改变土地属性、外部资源纳入内部；;配 套;功能设置;香港凯旋门;区域营销管理部案例;区域营销管理部 ;区域营销管理部案例;节能、减排;十大绿色建筑科技系统;产品力公式;土地;5;5;项目定位报告的结构; 土地;建有主题和故事的房子 ;;08. 03. 26
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